آن لائن کاروبار-یا- مزدوری

کیا آپ آن لائن فروخت کی دوڑ میں ہیں؟ ای کامرس افسانہ؟ کیا آپ نے صرف چھلانگ لگائی اور بغیر کسی سمت کے بھاگے؟ کچھ بڑی سوشل میڈیا سائٹس پر پراڈکٹس کی تصاویر پوسٹ کریں، ان سائٹس کو ایڈورٹائزنگ فیس ادا کریں، ان کے اصولوں پر عمل کریں، ان کے احکامات کی تعمیل کریں اور پھر بھی وہ آپ کو کہیں بھی روک سکتے ہیں۔ ان کا آپ کے گاہک، آپ کی مصنوعات، آپ کے کاروبار، آپ کے اشتہارات اور آپ کی آمدنی پر مکمل کنٹرول ہے۔ سنجیدگی سے، کیا آپ اپنے کاروبار کے حقیقی مالک ہیں اور وہ آمدنی حاصل کر رہے ہیں جس کے آپ مستحق ہیں؟

ایک لمحے کے لیے تصور کریں، آپ نے اس میں سے بہت سے پروڈکٹس کا انتخاب کیا، آپ نے پوسٹ کو ڈیزائن کرنے کے لیے اپنی محنت لگائی، آپ اپنے سوشل میڈیا پیج پر دوستوں، فیملی ممبرز کو اکٹھا کرتے ہیں، آپ بہت سے لوگوں سے شیئر اور لائک کرنے کی درخواست کرتے ہیں، اور اپنے پیج کو ہر ایک کو ریفر کرتے ہیں۔ آپ کی فہرست کا ممکنہ رابطہ اور آپ سوچ رہے ہیں کہ آپ اپنے کاروبار اور اپنے اسٹور کو فروغ دے رہے ہیں۔ جزوی طور پر، ہاں، لیکن مجموعی فائدہ سوشل میڈیا سائٹ کے لیے ہے۔ آپ اپنا پیسہ، اپنی کوششیں، اپنے رابطوں کو خرچ کر کے پہلے اس سائٹ کو اور پھر اپنے پیج کو شہرت دے رہے ہیں۔

میں اسے اس طرح سمجھتا ہوں، ایک کمپنی سوشل نیٹ ورکنگ کے لیے ایک کاروبار شروع کرتی ہے اور ہر ایک کو اس سائٹ میں شامل ہونے اور اپنے دوستوں سے جڑنے کے لیے راضی کرتی ہے۔ اس کے لیے، وہ آپ کی اپنی رابطہ فہرست استعمال کرتے ہیں اور پھر آپ کے رابطہ کو مزید قائل کرتے ہیں کہ وہ لوگوں کو اس سائٹ پر لانے کے لیے ایسا ہی کریں۔ مثال کے طور پر آپ کے دو سو رابطے ہیں، اور آپ کے ہر رابطے میں کم و بیش ایک ہی مقدار میں رابطے ہیں۔ مجموعی طور پر وہ ہزار لوگوں سے رابطہ کر سکتے ہیں اور اگر صرف دس فیصد لوگ اس سائٹ میں شامل ہو جائیں تو ان کے پاس صرف آپ کی رابطہ فہرست استعمال کرنے سے چار ہزار صارفین ہوں گے۔ کیا یہ احمقانہ بات نہیں ہے کہ ہم انہیں اشتہار دینے کے لیے مزید ادائیگی کرتے ہیں اور اگر وہ ہمارا اشتہار صرف ہماری رابطہ فہرست کے دائرے میں گردش کرتے ہیں تو وہ اس فہرست سے کم از کم چار ہزار آراء تک پہنچ سکتے ہیں جو ہماری فہرست تھی اور وہ آپ سے پیسے بھی لیتے ہیں۔

انہوں نے آپ جیسے صارفین کے فون ڈیٹا سے اربوں صارفین کو جمع کیا اور پھر اسے آپ ہی کو فروخت کیا اور آپ سے رقم وصول کی۔ کیا آپ اونچی آواز میں ہنس رہے ہیں؟کیا آپ نے کبھی سوچا ہے کہ اگر آپ کسی مشہور سوشل ویب سائٹ پر شرٹس بیچ رہے ہیں تو اسی پلیٹ فارم پر سینکڑوں دوسرے بیچنے والے بھی ہیں، اور صارفین کو فون سے دوسرے فون پر اکٹھا کیا جاتا ہے۔ آپ اشتہار دینے کے لیے رقم ادا کرتے ہیں، آپ ان کے احکامات، ان کے اصولوں کی تعمیل کرتے ہیں۔ سمجھنے کے لیے کوئی راکٹ سائنس کی ضرورت نہیں ہے۔ ہمیشہ طریقہ کار، صلاحیت اور طلب یا رسد کے اصول ہوتے ہیں۔ میں کسی بھی تاجر کو بے ترتیب دوڑ اور مقابلے میں کودنے کا مشورہ نہیں دوں گا جس کا فائدہ صرف سائٹ کے مالک کو ہوگا۔ بیچنے والے کو کسی تیسرے شخص کو اپنی سرمایہ کاری، اپنی مصنوعات، اپنی کوشش اور حتیٰ کہ اپنے رابطوں سے پیسہ کمانے کی اجازت کیوں دینی چاہیے۔

ایک معیاری حکمت عملی جو اپنا وقت لیتی ہے، بنیادی عمل کو اپنانے میں، مناسب تربیت حاصل کرنے اور ایک اچھا ٹیم ورک قائم کرنے کے لیے جو فروخت کے لیے ایک مؤثر چینل تشکیل دے سکتی ہے۔ کیا آپ نے کبھی سوچا ہے کہ “لائکس”، “فالورز”، “سبسکرائبرز” آپ کے گاہک ہیں؟ نہیں، مؤثر رسائی کا مطلب ہے ممکنہ صارفین اور ہر کوئی پیروکاروں اور سبسکرائبرز کے ارد گرد کھیلتا ہے۔ اس جال کو توڑیں، اپنا ای کامرس نیٹ ورکنگ قائم کریں جو مصنوعات اور خدمات کو بدل سکتا ہے۔

آپ کے بہت سے سوالات ہوسکتے ہیں اور آپ براہ راست بلاگ سے ای میل یا میسج کے ذریعے پوچھ سکتے ہیں۔

کیریئر اور ملازمت

کیریئر ایک حقیقی سوال ہے جو ذہن میں اس وقت آتا ہے جب آپ اپنی تعلیم کا پہلا حصہ ختم کرنے والے ہوتے ہیں۔ اور بہت ساری “دکانیں” ہیں جو اپنے کورسز کو دلچسپ الفاظ اور گرافکس کے ساتھ اپنے “ممکنہ صارفین” کے مستقبل کے بارے میں امید افزا مکالموں کے ساتھ بیچتی ہیں۔

سب سے پہلے تو یہ جاننا چاہیے کہ کیریئر دراصل کیا ہے؟ کیریئر ایک ایسی چیز ہے جو مکمل طور پر آپ کی ذہنیت، اہلیت اور دلچسپی پر منحصر ہے۔ یہ وہ چیز نہیں ہے جو اس وقت ٹرینڈ کر رہی ہے۔ آپ اپنی اکاؤنٹنگ ڈگری سے کماتے ہوئے گھر کی سجاوٹ میں اپنا کیریئر بنا سکتے ہیں۔ مبہم لگتا ہے؟ جی ہاں، یہ تھوڑا سا الجھا ہوا ہے جب تک کہ آپ ایک وسیع میدان میں نہیں سوچتے۔بہت سے لوگ اپنی ملازمت کو اپنے کیریئر کے طور پر دیکھتے ہیں۔ وقت گزرنے کے ساتھ ساتھ دونوں اصطلاحات کے درمیان فرق دھندلا ہوتا جا رہا ہے۔

ایک اچھا کیریئر کسی ایسی چیز میں ہو سکتا ہے جسے آپ کرنا پسند کرتے ہیں۔ آپ کے تخیلات، آپ کی دلچسپی اور جذبہ آپ کو اپنے کیریئر کا انتخاب کرنے کی طرف لے جا سکتا ہے۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ سافٹ ویئر، اکاؤنٹنگ یا مینجمنٹ کی تعلیم حاصل کر رہے ہیں۔ بلاشبہ، اگر آپ مینجمنٹ، سافٹ ویئر یا اکاؤنٹنگ سے محبت کرتے ہیں تو یہ آپ کے کیریئر کی لائن ہوگی۔ کیریئر کا انتخاب کرنے سے پہلے، آپ کو یہ سمجھنا چاہیے کہ آپ انٹرنیٹ پر زیادہ بولی جانے والی اصطلاحات کے موجودہ رجحانات یا تعلیمی “کاروبار” کے اشتہارات سے متاثر ہوئے بغیر کیا کرنا پسند کرتے ہیں۔ اور غور کرنے والی دوسری بات یہ ہے کہ کیا سیکھنے کے وسائل اور رہنمائی کی کوئی اچھی دستیابی ہے؟ اگر آپ ویڈیو گرافی میں دلچسپی رکھتے ہیں، تو آپ کو بہترین اسٹیشن تلاش کرنا چاہیے جہاں سے آپ سیکھ سکیں اور یہ ضروری نہیں کہ یہ کوئی تربیتی ادارہ ہو۔

اس لیے پہلے اپنی ملازمت کا انتخاب کریں جس سے آپ اپنی زندگی گزارنے کے لیے پیسہ کما سکیں اور اپنے کیریئر کے اہداف کو متوازی طور پر حاصل کر سکیں اگر آپ کا منتخب کردہ کریئر وہی نہیں ہے جو آپ نے پڑھا ہے۔ بدقسمتی سے، انٹرنیٹ پر گھومنے اور ویڈیوز اور مضامین تلاش کرنے سے، پھر اسے گھنٹوں دیکھنے سے آپ کی راہ ہموار نہیں ہوتی اور عام طور پر فریشرز سوچتے ہیں کہ راتوں رات کروڑ پتی بننے کے بہت سے آسان طریقے ہیں۔ تو اندر کی توانائی اور کچھ کرنے کا جذبہ ٹھنڈا ہو جائے گا۔ کامیابی کے لیے کوئی لفٹ نہیں ہے، آپ کو صرف سیڑھیوں سے ہی جانا ہے۔ جیسا کہ ہم سب جانتے ہیں کہ ہماری مقامی تعلیم کا معیار کافی فرسودہ ہے اور اگر کوئی، کہیں نظام سے ہٹ کر طلبہ کو کچھ سکھانے کی کوشش کرتا ہے تو ہم اسے فضول یا وقت کا ضیاع سمجھتے ہیں۔

جب ہم کیریئر اور کامیابی کے بارے میں بات کر رہے ہوتے ہیں تو بہت سی چیزیں اہم ہوتی ہیں۔ تعلیمی نظام، نصاب، پیشہ ورانہ رہنمائی، دستیاب وسائل اور ان وسائل کی قیمت، وقت، مواد کا معیار، تجربے کے مواقع اور سب سے بڑھ کر اساتذہ اور گورننگ باڈیز کا اخلاص۔ میں نے کتاب میں پڑھا تھا کہ تبدیلی طاقت سے نہیں آتی نیت سے آتی ہے۔ تو کیا ہمیں یہ نتیجہ اخذ کرنا چاہئے کہ ہمارے پاس مذکورہ تمام چیزیں اچھی حالت میں نہ ہونے کی وجہ سے ہمیں کامیابی کے بارے میں نہیں سوچنا چاہئے؟ ہرگز نہیں، یہ ایک قطعی حقیقت ہے جو تاریخ سے لکھی اور ثابت ہے کہ جن قوموں کے پاس محدود یا کم وسائل تھے، انہوں نے بہت زیادہ کامیابیاں حاصل کیں اور اب وہ بہت سی چیزوں میں دنیا کی قیادت کر رہی ہیں۔

اصل چیلنج یہ ہے کہ اپنے آپ کو مشکل حالات میں ڈالیں اور مدد کی توقع کیے بغیر، آپ کے پاس جو بھی ہے، آسان یا مشکل، چھوٹا یا بڑا، خامیوں کے ساتھ کام کرتے رہنا ہے۔ دنیا بھر میں بہت نامور لوگوں کی ناکامیوں کی سینکڑوں کہانیاں ہیں۔ اصل بات یہ ہے کہ انہوں نے ہمت نہیں ہاری اور آگے بڑھے۔ اب مضمون کو مختصر کرنے کے لیے، ممکنہ طریقوں کی طرف آتے ہیں۔

اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ کس قابلیت میں خاص ہیں۔ جس چیز میں آپ بہت ماہر ہیں۔ نہ صرف نظریات میں، بلکہ یہ بھی چیک کریں کہ آیا آپ کے پاس اپنے پورٹ فولیو کے طور پر پیش کرنے کے لیے کوئی عملی چیز موجود ہے۔ آپ کو کن وسائل کی ضرورت ہے اور آپ اسے کہاں سے ترتیب دے سکتے ہیں؟ متعلقہ پیشہ ور افراد سے ملیں اور ان سے مزید سیکھنے کی کوشش کریں۔ اچھے سوالات کرنے کی صلاحیت پیدا کریں۔ ایک بار جب آپ اپنے آئیڈیا کو زیادہ سے زیادہ تیار کرنے کے لیے زیادہ سے زیادہ علم اکٹھا کر لیں گے، تو آپ مارکیٹ میں کودنے کے لیے تیار ہو جائیں گے۔ کیرئیر کے شعبوں کو حتمی شکل دینے اور اس پر عمل کرنے کے لیے اہم اقدامات جو واقعی ضروری ہونے چاہییں درج ذیل ہیں:

سب سے پہلے، خود کا اندازہ لگائیں کہ آپ کس چیز میں اچھے ہیں۔
دوسرا، مواقع، وسائل اور ضروریات کے بارے میں تحقیق۔
تیسرا، حتمی مقصد حاصل کرنے کے لیے چھوٹے اہداف مقرر کریں۔
چوتھا، وسائل کا بندوبست کریں اور اس کیریئر کے حاصل کرنے والوں کی کتابیں پڑھیں۔
پانچویں، حقیقی لوگوں سے ملیں جو کسی بھی لحاظ سے اس کے لیے مددگار ثابت ہو سکتے ہیں، اور ان کے تجربات سے سیکھیں۔
چھٹا، ان لوگوں سے جڑیں جو کیریئر کے اسی طرح کے مقاصد کے لیے جدوجہد کر رہے ہیں۔
ساتویں، اس سلسلے میں کچھ عملی تخلیق کرکے اپنے آپ کو ثابت کریں۔
آٹھویں، اپنی تشہیر کریں، خود کو برانڈ کریں۔
نواں، اپنی شخصیت اور اپنے کام کی جگہ کو تیار کریں جو آپ کے ذوق اور پیشہ ورانہ مہارت کو ظاہر کرے۔
دسواں، اور سب سے اہم، اپنے نقطہ نظر کو اعتماد کے ساتھ لیکن حقیقی علم کے ساتھ بتائیں۔ اگر آپ کو نا مکمل علم ہے تو مت بولیں، ہاں اس صورت میں آپ دوسروں سے سوالات کر سکتے ہیں۔

کیریئر ایک ایسی چیز ہے جو حقیقی آپ، آپ کے حقیقی باطن کی پہچان ہے۔ یہ ضروری نہیں کہ آپ کی آمدنی کا ذریعہ اور آپ کا کیرئیر ایک ہی ہو۔ یہ ایک جیسا ہوسکتا ہے، لیکن ہمیشہ نہیں۔ ایک بار جب آپ کیریئر کے اہداف حاصل کرنا شروع کر دیں گے، آپ کو خود بخود اس سے پیسہ کمانے کا موقع مل جائے گا۔

ایک سافٹ ویئر انجینئر ایک بہت اچھا ٹینس کھلاڑی ہوسکتا ہے، ایک اکاؤنٹنٹ ایک بہت ہی شاندار وائلڈ لائف فوٹوگرافر ہوسکتا ہے اور ایک ڈاکٹر بہت اچھا کہانی نویس ہوسکتا ہے۔ اس لیے کیریئر کو ابتدائی ذرائع آمدن کے ساتھ نہیں ملانا چاہیے، کیونکہ آمدنی کا ذریعہ کولڈ ڈرنک کی فروخت سے لے کر ٹریننگ تک، پارسل کی ترسیل سے لے کر اکاؤنٹنگ تک، ویٹر سے کھانا پکانے تک، فری لانس سے ملازمت اور ملازمت سے کاروبار میں تبدیل کیا جا سکتا ہے لیکن کیرئیر ایک چیز ہے۔ جسے آپ اپنے ساتھ بہت دور لے جائیں گے۔ تو بس کھانا پکانے اور شیف بننے، کپڑے سلائی کرنے اور ڈریس ڈیزائنر کے درمیان فرق محسوس کریں۔

گھریلو کاروبار – جائزہ اور عوامل

میں گھر بیٹھے پیسے کیسے کما سکتا ہوں؟ ایک ملین ڈالر کا سوال، پاکستان میں بہت زیادہ سرچ کی جانے والی اصطلاح، اور ہزاروں بیکار اور کارآمد ویڈیوز جو روزانہ ایک ہزار سے دس ہزار روپے کا دعویٰ کرتی ہیں۔ کیا آپ کے پاس بہت سی ویڈیوز دیکھنے اور فیصلہ کرنے کا وقت ہے کہ میں جس چیز کی تلاش کر رہا ہوں اس کی طرف کون رہنمائی کر رہا ہے؟ بس یہ سب سمجھنے کے لیے آسان رکھیں۔

پہلے تو یہ نہ سوچیں کہ آپ دنوں میں کمانا شروع کر دیں گے اور مہینوں میں کروڑ پتی بن جائیں گے۔ نہیں، یہ کوئی خیالی فلم نہیں ہے۔ کوئی بھی قدم اٹھانے سے پہلے جن چیزوں پر آپ کو غور کرنا چاہیے وہ درج ذیل ہیں۔

کیا آپ تحقیق کے لیے انٹرنیٹ پر پانچ دن تک کم از کم تین سے چار گھنٹے گزار سکتے ہیں؟

کیا آپ کی انگریزی اتنی اچھی ہے کہ ویڈیوز کو سمجھ سکے؟

کیا آپ کے فون میں کم از کم دو سو فون نمبر ہیں؟

کیا آپ اپنے کاروبار میں کم از کم دس ہزار کی سرمایہ کاری کر سکتے ہیں؟

اگر آپ کا جواب “ہاں” ہے تو دوسرے قدم پر جائیں۔ ویڈیو والے سوال کے علاوہ کسی اور کا جواب بھی “نہیں” میں ہے تو پہلے اسے پورا کریں ورنہ صرف وقت اور توانائی ضائع ہوگی۔

کہاں سے شروع کریں؟

کم از کم پانچ پروڈکٹس لکھیں جو آپ عارضی طور پر آسانی سے لے سکتے ہیں تاکہ اسٹاک کے طور پر رکھ سکیں۔ یہاں ایک مشق کسی اور کی مصنوعات کی تصویروں پر فروخت شروع کرنا ہے۔ یہ بہت قابل عمل طریقہ نہیں ہے. دستیابی، قیمتوں کا تعین، تغیرات اور وینڈر کی طرف سے ردعمل وہ بڑی رکاوٹیں ہیں جو وقت کے ساتھ ساتھ آپ کو پریشان کر سکتی ہیں۔ اس لیے پانچ پراڈکٹس جنہیں ٹیسٹ کے لیے عارضی طور پر لیا جا سکتا ہے، تھوڑے وقت کے لیے اور ایک بار جب آپ کو کسٹمرز کی طرف سے اچھا رسپانس مل جائے گا تو آپ ضرورت کے مطابق خریداری کا منصوبہ بنا سکتے ہیں، اس بات کو ذہن میں رکھیں، موصولہ آرڈرز کے مطابق نہیں۔

ذہن میں رکھیں، ہر وہ چیز فروخت کرنے کے لیے مت جائیں جو آپ انٹرنیٹ پر دیکھ رہے ہیں۔ ہاں آپ کو بہت سی چیزیں نظر آئیں گی جو انٹرنیٹ پر بکثرت فروخت ہو رہی ہیں، اور وہ آپ کی پراڈکٹس ہو سکتی ہیں اگر آپ کے پاس اسے حاصل کرنے اور رکھنے کے لیے قریب ترین رابطہ ہے اور آپ اسے اچھی قیمت پر حاصل کر رہے ہیں۔ آن لائن فروخت میں لاگت بہت اہم عنصر ہے۔ عام طور پر کہا جاتا ہے کہ آن لائن سٹور اچھا ہے کیونکہ آپ کو کرایہ ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے، عملہ، سجاوٹ یا بجلی کے بل وغیرہ ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے، یہ درست ہے، لیکن اس کے بجائے کچھ اور اخراجات بھی شامل ہیں۔ جی ہاں، وہ اخراجات اتنے نہیں ہیں جتنے ایک فزیکل شاپ برداشت کرتے ہیں۔ ان کی قیمت کیا ہے؟ اس کی وضاحت کرتے ہیں.

صرف ماڈل کو سمجھنے کی کوشش کریں۔ فرض کریں کہ آپ کا کزن ہے جو شرٹس بنا رہا ہے اور آپ ان شرٹس کو کچھ وقت کے لیے پوری رینج کے ساتھ لے کر کوشش کر سکتے ہیں کہ آیا اس پر گاہک کا کوئی جواب ہے یا نہیں؟ لیکن اس سے پہلے، آپ کو ایک تحقیق کرنے کی ضرورت ہے جیسے، آپ جو شرٹس بیچ رہے ہیں اس قسم کی یا اس کی قریب ترین قسم کون بیچ رہا ہے؟ ان فروخت کنندگان کی طرف سے قیمتیں اور پیشکشیں کیا ہیں؟، انہیں کتنا ردعمل مل رہا ہے؟ یہ اہم چیزیں ہیں جو معلوم ہونی چاہئیں۔

اپنا آن لائن اسٹور بنائیں

دوسرا مرحلہ آن لائن اسٹور بنانا ہے۔ آپ سنیں گے کہ وہ فیس بک اور انسٹاگرام پر فروخت کر رہا ہے اور اسے اچھا رسپانس مل رہا ہے وغیرہ۔ ان پلیٹ فارم کو سپورٹ کے طور پر استعمال کیا جانا چاہیے نہ کہ بیچنے کی بنیادی جگہ کے طور پر۔ بیچنے کے لیے آپ کی بنیادی جگہ آپ کے کنٹرول میں ہونی چاہیے اور بہتر آپ کا اپنا آن لائن اسٹور ہے چاہے اسے کسی اور کے ساتھ شیئر کیا جائے یا آپ کا۔ اس احمقانہ تھیوری کو بھول جاؤ کہ پہلے میں کماؤں گا اور پھر آن لائن سٹور پر خرچ کروں گا۔ دکان کھولنے سے پہلے آپ کیسے کمائیں گے؟ آپ اس وقت کمائیں گے جب آپ کسی مناسب جگہ پر گاہک کو مدعو کریں گے جہاں وہ آپ کے تمام پروڈکٹس کے ساتھ آپ کے رابطے کی تفصیلات کے ساتھ گزر سکتا ہے اور اگر اس کے پاس کوئی سوال ہے تو پوچھ سکتا ہے۔ لہذا ایک آن لائن اسٹور قائم کرنا اب ملین ڈالر کی سرمایہ کاری نہیں ہے۔

ایک خوبصورت آن لائن اسٹور بنائیں (ہم اس میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں) اور اسٹور کو سپورٹ کرنے اور لوگوں تک پہنچنے کے لیے اس پر اپنے فیس بک اور انسٹاگرام کو جوڑیں۔

آپ کی مصنوعات

اگلا مرحلہ مصنوعات کی معلومات ہے۔ آپ کے پروڈکٹ کی تصویر اچھی لیکن حقیقت پسندانہ ہونی چاہیے۔ چمکدار پس منظر کے ساتھ پروڈکٹ کی تصویر، بیکار بصری اضافے، مبہم حالت میں گاہک کی توجہ ہٹا سکتی ہے۔ دو یا تین زاویوں سے صاف ستھری تصویریں، مناسب روشنی، تفصیلات کی قریبی تصویریں جیسے بٹن، سلائی وغیرہ، (جیسا کہ ہم قمیضوں کی مثال پر کام کر رہے ہیں) زیادہ پرکشش اور مبالغہ آرائی سے پاک ہوں گی۔ مصنوعات کی تفصیلات، جو گاہک کے نقطہ نظر کے طور پر ضروری ہے۔ آپ کو وزنی متن ڈالنے کی ضرورت نہیں ہے جو بہت زیادہ ہونے کی وجہ سے صارفین کے ذریعہ چھوڑا جا سکتا ہے۔ سائز، تغیرات، رنگ جو تمام ضروری ہیں۔

قیمت کا تعیُّن

اب اہم حصہ قیمت ہے. قیمت پر جانے سے پہلے واضح ہونے کے لیے کچھ نکات ہیں۔ جو قیمت آپ گاہک کو پیش کر رہے ہیں وہ آپ کی جیسی تمام دستیاب مصنوعات کے ساتھ مسابقتی ہونی چاہیے۔ لہذا آپ ڈیلیوری چارجز، ریٹرن کا تناسب، پروموشن کے اخراجات، اضافی تھوڑا پروویژن اور اپنا منافع شامل کر سکتے ہیں۔ یہ اس طرح ہوسکتا ہے:

مصنوعات کی قیمت – تین سو
ڈلیوری لاگت – دو سو
واپسی کا تناسب – پچاس
پرومو لاگت – پچاس
اضافی – پچاس
منافع – سو
کل قیمت – پانچ سو پچاس۔

اب آپ کو یہ دیکھنا ہوگا کہ کیا آپ اس قیمت میں پیشکش کرنے کے لیے تیار ہیں؟ یا آپ کو مزید پیکنگ یا کسی بھی چیز کے لیے مزید قیمت شامل کرنے کی ضرورت ہے۔ ایک بار جب قیمت طے ہو جائے، پھر غور کریں کہ آپ اس قیمت میں کچھ بھی کیسے پیش کر سکتے ہیں۔ جیسے کہ اگر آپ کا منافع ہر ایک شرٹ پر سو ہے، تو آپ تین شرٹس پر دس فیصد رعایت دے سکتے ہیں جو کہ آپ کے تین سو کے منافع میں سے ایک سو پینسٹھ ہو گا لیکن یہ آپ کے تین یونٹس کو ایک ساتھ فروخت کر دے گا اور آپ کے گاہک کو آپ کے قریب لے جائے گا۔مارکیٹنگ اور ایڈورٹائزنگ

مارکیٹنگ اور ایڈورٹائز نگ

اس سب سے گزرنے کے بعد، اصل جنگ آپ کی منتظر ہے۔ اور وہ اشتہاری سرگرمی ہے۔ آپ کے پاس بہت سے آپشنز ہیں جیسے فیس بک، انسٹاگرام، یوٹیوب اور اس طرح کے دیگر جہاں آپ کو اشتہارات کے لیے ادائیگی کرنی ہوگی جو آپ کی پروموشن لاگت کے مطابق ہوگی جو آپ نے پروڈکٹ کی قیمت میں پہلے ہی شامل کر رکھی ہے۔ اس کے ساتھ، آپ کو اپنے آن لائن سٹور پر اپنے صارفین اور مہمانوں کو عملی طور پر مدعو کرنے کے لیے بہت محنت کرنی ہوگی۔ مختلف گروپس میں سوشل میڈیا پوسٹس، سوشل میڈیا، ذاتی رابطوں کے ذریعے ان کو مدعو کرکے بہت سارے فالوورز کو شامل کرنا، ذاتی رابطوں سے درخواست کرنا کہ وہ آپ کے پیغامات کو آگے بھیجیں اور اپنے دوستوں کو اسٹور پر بھیج دیں۔ اصل پہچان اس بات پر مبنی ہے کہ آپ اپنے کسٹمرز کے ساتھ اپنی ذاتی دلچسپی کے ساتھ کیا سلوک کرتے ہیں اور آپ انہیں کس معیار کے ساتھ فراہم کر رہے ہیں تاکہ وہ اس پروڈکٹ کے معیار سے مطمئن ہو سکیں جو آپ پیسے کے عوض دے رہے ہیں۔ آپ کو کچھ ہفتوں تک اس پر مسلسل کام کرنا ہوگا۔

آپ اب ایکٹو ہیں، اس کے علاوہ، آپ ہر ہفتے آفرز بھیج سکتے ہیں، خصوصی تقریبات پر، تہواروں پر، چھوٹی نمائشوں میں اپنے آپ کو دکھا سکتے ہیں، مختلف مقامات پر اپنا لوگو لگا کر اپنی مصنوعات کی برانڈنگ کر سکتے ہیں اور اس طرح کی بہت سی چیزیں۔ آپ اپنے اشتہار کا تبادلہ کسی دوسرے کے ساتھ بھی کر سکتے ہیں جو متعلقہ پروڈکٹس پر کام کر رہا ہو جیسے جوتے بیچنے والے، لوازمات بیچنے والے، شیشے بیچنے والے، گھڑی بیچنے والے، پرفیومرز وغیرہ۔

مثبت سوچ

یاد رکھیں، کوئی اور آپ کے پروڈکٹ کو اس وقت تک رد نہیں کر سکتا جب تک کہ آپ خود اسے رد نہ کریں۔ اگر آپ دنوں میں نتائج نہیں لے رہے ہیں، تو اپنی حکمت عملی تبدیل کریں لیکن لانچ کے چند دنوں کے اندر رعایت دینا شروع نہ کریں۔ بیچنے والوں کے اس سمندر میں تم اب بھی کوئی نہیں ہو۔ آپ کے ملک میں ہزاروں سیلرز ہیں اور وہ برسوں سے کام کر رہے ہیں۔ یہ مت سوچیں کہ آپ بہت برتر ہیں اور آپ مہینوں میں سب کو گرا دیں گے۔

جو کچھ آپ کر رہے ہو اسے ہمیشہ پسند کریں، اتنی جلدی تنگ نہ ہوں۔ ناکامیاں کامیابی سے پہلے رکیں ہیں اور زمین پر کوئی بھی ایسا نہیں ہے جو کبھی ناکام نہ ہوا ہو۔ ہر چیز کا ایک مناسب شیڈول بنائیں اور جتنی جلدی ہو سکے کسٹمرز کے سوال کا جواب دینے کی کوشش کریں۔ کوشش کرتے رہیں اور ثابت قدم رہیں، انشاء اللّٰہ آپ کو مثبت نتائج ملیں گے جب تک کہ آپ دھوکہ دہی شروع نہیں کریں گے۔

انٹرنیٹ پر کیا بیچا جا سکتا ہے؟ مصنوعات کیسے تلاش کریں؟ ریسرچ کیسے کریں؟ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیا ہونی چاہیئے؟ اور اس طرح کے دوسرے سوالات کے جوابات کیلئے بلاگ سے براہِ راست میسج کر سکتے ہیں

Startup Series – E – Thoughts – | – سوچ

کاروبار کے مواقع بسوں کی طرح ہوتے ہیں، ہمیشہ ایک اور آتا ہے۔ قابل ذکر خیالات کی کوئی کمی نہیں ہے، ان پر عمل کرنے کی خواہش کی کمی ہے۔ ماضی کی غلطیوں کو بھول جائیں۔ ناکامیوں کو بھول جائیں۔ سب کچھ بھول جائیں سوائے اس کے جو آپ ابھی کرنے جا رہے ہیں اور کر لیں۔

کردار کی نشوونما آسانی اور خاموشی سے نہیں ہو سکتی۔ آزمائش اور مصائب کے تجربے سے ہی روح کو تقویت ملتی ہے، امنگ کو تحریک ملتی ہے اور کامیابی حاصل ہوتی ہے۔ کامیابی خوشی کی کلید نہیں ہے۔ خوشی کامیابی کی کنجی ہے۔ اگر آپ اپنے کام سے محبت کرتے ہیں تو آپ کامیاب ہوں گے۔ زندگی کی ناکامیوں میں سے بہت سے لوگ ایسے ہوتے ہیں جنہیں یہ احساس نہیں ہوتا تھا کہ جب وہ ہار مان لیتے ہیں تو وہ کامیابی کے کتنے قریب ہیں۔

اگر آپ اپنے خواب کی تعمیر نہیں کرتے ہیں، تو کوئی اور آپ کو ان کے خوابوں کی تعمیر میں مدد کرنے کے لیے ملازم رکھے گا۔ ناکامی کی فکر نہ کریں۔ آپ کو صرف ایک بار درست ہونا پڑے گا۔ لوگوں کو اچھی طرح سے تربیت دیں تاکہ وہ وہاں سے نکل سکیں، ان کے ساتھ اچھا سلوک کریں تاکہ وہ جانا نہ چاہیں۔ کبھی بھی خوف کی بنیاد پر فیصلے نہ کریں۔ امید اور امکان کی بنیاد پر فیصلے کریں۔ فیصلے کریں کہ کیا ہونا چاہیے، کیا نہیں ہونا چاہیے۔

بہت ساری کمپنیاں یقین رکھتی ہیں کہ لوگ قابل تبادلہ ہیں۔ واقعی ہونہار لوگ کبھی نہیں ہوتے ہیں۔ ان میں منفرد صلاحیتیں ہیں۔ ایسے لوگوں کو ان کرداروں پر مجبور نہیں کیا جا سکتا جس کے لیے وہ موزوں نہیں ہیں اور نہ ہی انہیں ہونا چاہیے۔ مؤثر رہنما عظیم لوگوں کو وہ کام کرنے دیتے ہیں جو وہ کرنے کے لیے پیدا ہوئے تھے۔ اگر آپ ہمیشہ وہی کرتے ہیں جو آپ نے ہمیشہ کیا ہے، آپ کو ہمیشہ وہی ملے گا جو آپ نے ہمیشہ حاصل کیا ہے۔

کاروباری دنیا میں، پیچھے دیکھنے والا آئینہ ہمیشہ ونڈشیلڈ سے زیادہ صاف ہوتا ہے۔ہمیں سب سے اچھی تربیت ماضی کی غلطیاں دیتی ہیں۔ یہ ہمیشہ ناممکن لگتا ہے، جب تک کہ یہ مکمل نہ ہو جائے۔

Startup Series – E – Decision Making – | – فیصلہ سازی

ہم میں سے زیادہ تر لوگ بغیر کسی مقصد یا وژن کے کاروبار چلاتے ہیں۔ کچھ کاروبار وراثت میں ملے ہیں اس لیے اسے پہلے کی طرح سونپ دیا گیا تھا اور اب موجودہ کاروباری افراد صرف فروخت کو بڑھانے اور زیادہ سے زیادہ گاہک بنانے پر کام کر رہے ہیں۔ یہ ایک باقاعدہ عمل ہے اور درحقیقت یہ سب کچھ تاجروں کی ضرورت ہے۔ لیکن کیوں بہت سے کاروبار سائز میں بڑے ہیں اور پھر بھی اپنے سیلز کے دائرے سے باہر کیوں نہیں پہچانے جا رہے؟ ان کے پاس صلاحیت ہے، ان کے پاس بہترین پروڈکٹ اور سروس کا معیار ہے جسے ڈیلیور کیا جا سکتا ہے لیکن وہ پھر بھی اپنے موجودہ صارفین اور سیلز سرکل پر منحصر ہیں؟

اگر آپ کسی تاجر سے پوچھیں گے کہ وہ اس وقت جس پوزیشن پر ہیں اس کے پیچھے کیا حکمت عملی ہے؟ ان کے پاس یقینی طور پر حکمت عملی اور منصوبہ بندی کے بارے میں نظریاتی جواب نہیں ہے جو انہوں نے کیا تھا۔ اور اکثر، ان میں سے اکثر نے مستقبل کے لیے بھی کوئی مناسب حکمت عملی اور منصوبہ نہیں بنایا۔ وہ صرف مارکیٹ کے حالات، سادہ ڈیمانڈ اور سپلائی تھیوری کے ساتھ چلتے ہیں۔ جب کافی آرڈر ہوتے ہیں تو وہ اسے سمجھتے ہیں “ان دنوں کاروبار اچھا ہے” اور جب آرڈرز کی کمی ہوتی ہے تو وہ کہتے ہیں “حالات ٹھیک نہیں ہیں اور مارکیٹ گر رہی ہے”۔ وہ بنیادی طور پر تمام یا کچھ مخصوص مصنوعات کی فراہمی کی کمی کی وجہ سے صرف مانگ پر منحصر ہوتے ہیں۔

طویل مدتی آپریشنز کی منصوبہ بندی کرتے وقت بہت سی چیزوں کو مدنظر رکھا جانا چاہیے۔ ریڑھ کی ہڈی ڈیٹا اور معلومات ہے جو تحقیق کے ذریعہ جمع کی جانی چاہئے، ایک عملی تحقیق صرف مفروضے نہیں۔ آپ کو اپنے عمل کی ہر “کیوں” کو جاننا چاہیے اور ہر “کیسے” کی منصوبہ بندی کرنی چاہیے کہ کیا کیا جانا چاہیے۔ بہت سے کاروباروں کے پاس بہت ساری معلومات اور ڈیٹا ہوتا ہے جو ضائع ہو چکا ہے یا فیصلہ سازی کے لیے مناسب طریقے سے نہیں رکھا گیا ہے۔ ہمارے مقامی کاروبار “مذاکرات” اور “چارٹس” کو وقت کا ضیاع سمجھتے ہیں۔ وہ صرف “دکان” یا “آفس” کھولتے ہیں اور کال کرنا یا سوالات کا جواب دینا شروع کردیتے ہیں۔ مجھے ذاتی طور پر تجربہ ہے کہ بہت سے کاروبار میں اپنا فارغ وقت چائے اور ناشتے کے ساتھ فضول گفتگو اور محفلوں میں استعمال کرتے ہیں۔ زیادہ سے زیادہ وہ گھومتے پھریں گے اور اپنے متعلقہ لوگوں سے “کیا ہو رہا ہے” پوچھیں گے۔

آگے بڑھنے کے لیے، آپ کے پاس اچھے حالات اور برے حالات کے لیے ایک منصوبہ ہونا چاہیے۔ آپ کو اپنی بہترین، اچھی، منصفانہ اور ناقص کارکردگی دکھانے والی مصنوعات اور خدمات کا مطالعہ کرنا چاہیے۔ ان کی متعلقہ کارکردگی کی وجہ یہ ہے کہ آیا پروڈکٹ اچھی نہیں ہے یا آپ نے اسے اس طرح پیش نہیں کیا جیسا کہ وہ اس کے لائق ہے یا کسی پروڈکٹ کی کارکردگی اچھی ہے اس کے پیچھے کیا وجہ ہے، کیا پروڈکٹ اچھی ہے یا مارکیٹ میں طلب کے مطابق سپلائی کم ہے۔ . ایک بار جب آپ ان بنیادی چیزوں پر کام کر لیں گے، آپ کو معلوم ہو جائے گا کہ کس چیز کا پیچھا کرنا ہے اور کس چیز کو روکنا ہے۔

مارکیٹنگ اہم حصہ ہے. لوگ اسے گرا دیتے ہیں یا غلط طریقے سے کرتے ہیں۔ وہ ہر مارکیٹنگ کی سرگرمی کو پیسے کا ضیاع سمجھتے ہیں، جیسا کہ وہ تجربہ کار انسانی وسائل کو پیسے کا ضیاع سمجھتے ہیں اور سستے تنخواہ دار لوگوں کو ملازمت دیتے ہیں جو زیادہ تر ایسی نوکری نہیں کر پاتے جس کی توقع ان کے عہدے سے کی جانی چاہیے۔ کاروباروں میں ملازمت کے عہدوں کے لیے کاموں اور فرائض کی تفصیل کی کمی ہے۔ وہ اپنے ساتھ کام کرنے والے لوگوں کے لیے عملی اہداف طے نہیں کر پاتے اور اس کے نتیجے میں انھیں کچھ عرصے بعد تنازعات اور استعفوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ وہ مختلف عہدوں کے لیے مختلف لوگوں کے ساتھ تجربات کرتے ہیں جس کی وجہ سے وہ وقت اور پیسے کے حقیقی ضیاع کا باعث بنتے ہیں اور آخر کار ان کے پاس اب بھی مناسب عہدے کے لیے مناسب شخص نہیں ہے۔ تربیت ایک اور سب سے اہم عنصر ہے جسے چھوڑا جا رہا ہے کیونکہ ہر کام کے لیے مناسب تربیت اور صحیح اقدام کے لیے ہدایات کی ضرورت ہوتی ہے۔

ایک اور غلطی جو عملی طور پر ہے کہ ان میں درجہ بندی نہیں ہے۔ ٹیم لیڈر یا مینیجر کی دستیابی کے باوجود عموماً مالک ہر جونیئر ملازم کے ساتھ بات چیت کرتا ہے۔ یا وہ باقاعدہ عملے کے لیے مینیجر یا ٹیم لیڈر کی خدمات حاصل کرنے پر غور نہیں کرتے۔ آج کل، تعلیمی پڑھائی آگے بڑھ رہی ہے اور جب نئے آنے والے عملی ملازمت کی تلاش میں کودتے ہیں تو وہ اس ماحول کی توقع کرتے ہیں جس کی وہ پڑھائی کرتے ہیں۔ بعض اوقات انٹرویو کے دوران، حقیقی ٹیلنٹ سمجھتا ہے کہ کمپنی ان کے کیریئر کے لیے ٹھیک نہیں ہے صرف ان سوالات کی وجہ سے جو انٹرویو میں نہیں پوچھے جانے چاہئیں۔ آپ کی اصل ترقی اور حقیقی کامیابی وہ ٹیم ہے جسے آپ بنانے کی کوشش کر رہے ہیں، اور ٹیم بنانا کوئی آسان مذاق نہیں ہے۔

نظم و ضبط کی کمی ایک اور رکاوٹ ہے۔ آپ کے کام کا وقت، ماحول، آپ کے ملازم کے تئیں رویہ اور مالیاتی فوائد جن کا آپ ارتکاب کر رہے ہیں یا آپ کا ملازم غور کر رہا ہے۔ واضح اور شفاف نکات کے ساتھ ملازم کے لیے مناسب پالیسی اس ملازم کو واضح تاثر دے گی جو آپ کے لیے کام کر رہا ہے۔ کمپنی کے بارے میں آپ کے ملازم کی طرف سے وقتاً فوقتاً تاثرات، ان کی شکایات، وہ چیزیں جن کی وہ تعریف کرتے ہیں اور ترقیوں کے امکانات آپ کے ملازم کو اہداف کے حصول کے لیے مزید توانائی فراہم کریں گے۔ یاد رکھیں، آپ اپنے تمام ملازمین کے محرک ہیں بحیثیت انسان یہ وقتاً فوقتاً ضروری ہوتا ہے۔

نتیجہ، مناسب منصوبہ بندی اور معلومات زیادہ تر درست فیصلوں کی طرف لے جاتی ہیں، درست فیصلے اچھے کام کے ماحول کی طرف لے جاتے ہیں، کام کا اچھا ماحول اچھی ٹیم کی طرف لے جاتا ہے اور اچھی ٹیم کامیابی کی طرف لے جاتی ہے۔

Startup Series – D – Risk – | – خطرات

کاروبار چلانا کئی قسم کے خطرات کے ساتھ آتا ہے۔ ان کے منفی اثرات، مثبت اثرات، یا دونوں ہوسکتے ہیں۔ ان میں سے کچھ ممکنہ خطرات کاروبار کو تباہ کر سکتے ہیں یا شدید نقصان پہنچا سکتے ہیں جسے ٹھیک کرنا مہنگا اور وقت طلب ہے۔ دیگر خطرات دستیاب مواقع بھی فراہم کر سکتے ہیں۔

کمپنیاں بزنس رسک مینجمنٹ میں وقت اور پیسہ لگاتی ہیں لیکن اکثر اسے ملازمین کے لیے قواعد و ضوابط کی تعمیل کے معاملے کے طور پر ڈھال لیتی ہیں۔ یہ نقطہ نظر محدود ہے: صرف قواعد پر مبنی کاروبار کے خطرے کا انتظام ہی کسی آفت کے امکانات یا اثرات کو کم نہیں کر سکتا اور آپ کی کاروباری مواقع سے فائدہ اٹھانے کی صلاحیت کو بھی کم کر سکتا ہے جس میں کچھ حد تک خطرہ بھی شامل ہو سکتا ہے۔

بزنس رسک مینجمنٹ کیا ہے اور یہ کیوں ضروری ہے؟
بزنس رسک مینجمنٹ رسک مینجمنٹ کا ایک ذیلی سیٹ ہے جو آپ کے کاروباری آپریشنز، سسٹمز اور پراسیسز میں کسی بھی تبدیلی میں شامل خطرات کی تشخیص، ترجیح اور ان کا ازالہ کرتا ہے۔ یہ کسی ہنگامی صورتحال یا موقع کی صورت میں فیصلہ سازی اور منصوبہ بندی میں مددگار کے طور پر کام کرتا ہے۔ بزنس رسک مینجمنٹ متعدد خطرات کے لیے ایک مربوط ردعمل کو بھی متحرک کرتا ہے اور باخبر، خطرے پر مبنی فیصلہ سازی کی صلاحیتوں کو سہولت فراہم کرتا ہے۔

آپ کو کن خطرات کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے؟
ہارورڈ بزنس ریویو کمپنی کے خطرات کو تین حصوں میں تقسیم کرتا ہے: روکے جانے والے خطرات (جو آپ کی تنظیم کے اندر ہیں)، حکمت عملی کے خطرات (وہ جو آپ زیادہ منافع پیدا کرنے کے لیے اٹھا سکتے ہیں)، اور بیرونی خطرات (جو آپ کی تنظیم سے باہر ہوتے ہیں اور اس وجہ سے آپ کے کنٹرول سے باہر ہوتے ہیں) .

مزید خاص طور پر، درج ذیل مثالوں کو آپ کے کاروباری رسک مینجمنٹ کی تشخیص میں غور کیا جانا چاہیے:

خطرناک: کام کی جگہ پر کوئی بھی چیز جس میں لوگوں کو نقصان پہنچانے کا امکان ہو، جو کاروباری ماحول کے کنٹرول میں نہ ہو۔ اس میں ایسی اشیاء شامل ہیں جیسے خطرناک مواد یا مشینری سے فال آؤٹ۔
جسمانی اور ماحولیاتی خطرات: آگ یا دھماکے؛ کوئی بھی چیز جو آپ کے احاطے کو نقصان پہنچا سکتی ہے، بشمول قدرتی آفات جیسے علاقے میں لگنے والی آگ، طوفان سے ہونے والے نقصانات، سیلاب، سمندری طوفان یا طوفان، زلزلے وغیرہ۔ ان میں سے کچھ کو آب و ہوا سے متعلق سمجھا جا سکتا ہے۔
انسانی خطرات: عملے سے متعلق مسائل جو آپ کی کمپنی کے کام کو متاثر کر سکتے ہیں، جیسے شراب اور منشیات کا استعمال، غبن یا کاروباری دھوکہ دہی۔
ٹیکنالوجی اور آپریشنل خطرات: کوئی بھی چیز جو آپ کی کمپنی کے کاموں کو کمزور کرتی ہے، جیسے کہ بجلی کی بندش، سائبر فراڈ، سسٹم کی خرابی وغیرہ۔
حکمت عملی کے خطرات: کاروباری ماحول میں ہونے والی تبدیلیوں کا جواب دینے میں ناکامی، اکثر ناقص یا غلط کاروباری منصوبوں کا نتیجہ اور آپ کے شعبے میں مسابقتی برتری کھونا (سوچئے کہ بلاک بسٹر فلم انڈسٹری بمقابلہ یوٹیوب)۔

مالیاتی خطرات: مالیاتی اثاثوں کے ساتھ لیے جانے والے خطرات، بشمول قیمتوں کا تعین، کرنسی کے تبادلے یا کسی اثاثے کو ختم کرنے کے خطرات۔ صارفین اور شراکت دار کاروبار میں مالی خطرات بھی پیش کر سکتے ہیں، جیسے کریڈٹ رسک۔ مثال کے طور پر اگر آپ کریڈٹ پر فروخت کرتے ہیں۔ کاروباری رسک مینجمنٹ اس بات کی نشاندہی کر سکتی ہے کہ آپ کی کمپنی مالیاتی تعلقات میں کتنے خطرے سے نمٹ سکتی ہے، بشمول ادائیگی کے ڈیفالٹ کا خطرہ۔
.
مؤثر کاروباری رسک مینجمنٹ بنانے میں آپ کی پوری کمپنی شامل ہوتی ہے اور اسے انٹرپرائز رسک مینجمنٹ کے ذریعے لاگو کیا جاتا ہے۔

انٹرپرائز رسک مینجمنٹ آپ کی کمپنی کے اسٹریٹجک مقاصد کے حصول، یا “مقابلہ” سے فائدہ حاصل کرنے کے مواقع کے لیے ممکنہ خطرات کی نشاندہی کرنے اور ان کے جوابات پیدا کرنے کا عمل ہے۔ یہ آپ کی کمپنی کی رسک پالیسی، آپ کے خطرے کی استطاعت، خطرے کے لیے آپ کی صلاحیت کا اظہار ہے۔

یہ وہ اہم عناصر ہیں جن کے ساتھ خطرے کے لیے ایک مناسب گورننس فریم ورک بنایا جا سکتا ہے، جس میں پیشہ ور افراد سے باہر کی مدد حاصل کرنا شامل ہو سکتا ہے۔

رسک مینجمنٹ کے فائدے اور نقصانات۔

جب مؤثر طریقے سے تشکیل دیا جائے تو، حکمت عملی کے خطرات کی توقعات انتہائی منافع بخش اقدامات پیدا کر سکتی ہیں اور قانونی اور رپورٹنگ کی ضروریات کے ساتھ آپ کی تعمیل کو بہتر بنا سکتی ہیں۔

انٹرپرائز رسک مینجمنٹ کے بہت سے فوائد اور نقصانات ہونے کا امکان ہے کیونکہ یہ آپ کو آپ کی تنظیم کو درپیش خطرات اور مؤثر طریقے سے جواب دینے کی آپ کی صلاحیت کے بارے میں زیادہ آگاہی فراہم کرتا ہے۔ یہ آپ کو اور آپ کے ملازمین کو آپ کی آپریشنل کارکردگی اور تاثیر میں اضافہ فراہم کرے گا جبکہ اسٹریٹجک مقاصد کو حاصل کرنے کے لیے آپ کی کمپنی کی صلاحیت کے بارے میں آپ کے اعتماد میں اضافہ ہوگا۔
تاہم، انٹرپرائز رسک مینجمنٹ میں منفی پہلو بھی ہو سکتا ہے، کیونکہ اس کی حدود ہیں۔ مثال کے طور پر، فیصلہ سازی میں انسانی فیصلہ ماضی کے تجربے، غلط مفروضوں یا ذاتی احساس پر مبنی ہو سکتا ہے، جس کے نتیجے میں سادہ غلطیاں یا زیادہ سنگین غلطیاں ہوتی ہیں۔

انٹرپرائز رسک مینجمنٹ آپ کے سیکٹر کے کاروبار اور معاشی ماحول کو کس چیز سے نظر انداز کر سکتا ہے اس کی ناکافی سمجھ، جس کے نتیجے میں متضاد ڈیٹا یا پریشانی کے اقدامات ہو سکتے ہیں… اور مواقع ضائع ہو سکتے ہیں۔ مؤثر ہونے کے لیے، انٹرپرائز رسک مینجمنٹ کو مخصوص کاروباری مقاصد میں شامل خطرات کا اندازہ لگانا چاہیے، جو مخصوص کاروباری ماحول کے بنیادی اصولوں سے ہوتا ہے۔

آن لائن کاروبار کا افسانہ – سوالات

آن لائن بزنس کیسے شروع کریں اکثر پوچھے گئے سوالات

شروع کرنے کے لیے آن لائن کاروبار کی بہترین قسم کیا ہے؟
آپ کے پیشہ ورانہ پس منظر اور ذاتی ترجیحات پر منحصر ہے۔ مقبول اختیارات میں آن لائن سروس پر مبنی کاروبار اور پروڈکٹ پر مبنی آن لائن کاروبار جیسے آن لائن اسٹورز شامل ہیں۔ دونوں کو کم سے کم شروع ہونے والے سرمائے کی ضرورت ہوتی ہے اور وقت کے ساتھ ساتھ مؤثر طریقے سے بڑھ سکتے ہیں۔

گھر سے شروع کرنے کے لیے بہترین آن لائن کاروبار کیا ہے؟
گھر سے شروع کرنے کے لیے تین بہترین آن لائن کاروبار آن لائن سروس بزنس، ڈیجیٹل پروڈکٹ بزنس یا ڈراپ شپنگ بزنس ہیں۔ دونوں کو مؤثر طریقے سے ایسے گھر سے چلایا جا سکتا ہے جس میں اضافی سامان یا جگہ میں کم سے کم سرمایہ کاری ہو۔

میں ایک چھوٹا آن لائن کاروبار کیسے شروع کروں؟
ایک چھوٹا آن لائن کاروبار شروع کرنے کے لیے آپ کو پہلے اپنے کاروبار کی قسم کا تعین کرنا ہوگا — کاروبار سے کاروبار یا کاروبار سے صارف، خدمات یا مصنوعات۔ پھر ایک ویب سائٹ قائم کریں۔ آپ ویب سائٹ بلڈر کا استعمال کرتے ہوئے سو ڈالر سے کم میں ایک سادہ بنا سکتے ہیں (پروگرامنگ کی مہارت کی ضرورت نہیں ہے)۔ اپنی ویب سائٹ کو مواد، تصاویر اور مصنوعات کے ساتھ پیش کریں، ادائیگی کا طریقہ منسلک کریں اور فروخت شروع کریں۔

کس قسم کا آن لائن کاروبار سب سے زیادہ منافع بخش ہے؟
ای کامرس سب سے زیادہ منافع بخش آن لائن کاروبار کی اقسام میں سے ایک ہے کیونکہ آپ کے پاس ترقی کی لامحدود صلاحیت ہے۔ آپ ایک چھوٹا معیاری اسٹور شروع کر سکتے ہیں اور پھر اسے قومی یا حتیٰ کہ سرحد پار آپریشن میں بھی بڑھا سکتے ہیں، اپنی مصنوعات کو دنیا بھر کے صارفین کو فروخت کر سکتے ہیں۔

آپ آن لائن کیا بیچ سکتے ہیں؟
آج آپ عملی طور پر کسی بھی قسم کی پروڈکٹ کو آن لائن کہہ سکتے ہیں جب تک کہ مارکیٹ میں اس کی مانگ ہو۔ مصنوعات کی اہلیت کا تعین کرنے کے لیے ٹارگٹ مارکیٹ کے سائز (لوگوں کی تخمینہ تعداد جو آپ سے خریدنا چاہتے ہیں) اور ممکنہ منافع کے مارجن کا تجزیہ کریں (وہ رقم جو آپ کسی پروڈکٹ کو اس قیمت پر بیچ کر کما سکتے ہیں جسے مارکیٹ ادا کرنے کے لیے تیار ہے) .

کیا آپ بغیر پیسے کے آن لائن کاروبار شروع کر سکتے ہیں؟
تکنیکی طور پر، آپ بغیر کسی سرمایہ کاری کے ایک آن لائن کاروبار شروع کر سکتے ہیں۔ لیکن پھر بھی کچھ معمولی شروعاتی لاگتیں ہوں گی جیسے ڈومین کا نام، ویب سائٹ بلڈر/پلیٹ فارم اور ویب سائٹ کے مواد کی تخلیق۔ اگر آپ خود اپنی کاروباری ویب سائٹ اور سیٹ اپ بناتے ہیں تو آپ بہت زیادہ رقم خرچ کیے بغیر آن لائن کاروبار شروع کر سکتے ہیں۔

کیا آپ کو اپنے کاروبار کے آغاز میں مدد کے لیے مارکیٹنگ کی ضرورت ہے؟
ضروری نہیں کہ آپ کو ایک آن لائن کاروبار شروع کرنے کے لیے بطور بزنس فنکشن “مارکیٹنگ” کی ضرورت ہے، لیکن آپ کو لانچ کے دوران کچھ پروموشنل سرگرمیوں میں سرمایہ کاری کرنا ہوگی۔ جب تک کہ آپ کسی تیار صارفین کے لیے لانچ نہیں کر رہے ہیں، جو پہلے حاصل کیے گئے ہوں (جیسے سوشل میڈیا پر آپ کے موجودہ مداح یا ناظرین)۔ لانچ کے لیے ایک اسٹریٹجک مارکیٹنگ مہم دنوں میں خود کو واپس کر دے گی۔

کیا ڈراپ شپنگ ایک اچھا آن لائن کاروبار ہے؟
ڈراپ شپنگ ان نئے کاروباریوں کے لیے ایک اچھا آن لائن بزنس آئیڈیا ہے جو انوینٹری میں سرمایہ کاری کرنا یا لاجسٹکس سے نمٹنا نہیں چاہتے (یا ذرائع نہیں رکھتے)۔ ایک ڈراپ شپنگ پارٹنر ان دو کاموں کے لیے ذمہ دار ہے، جب کہ آپ مارکیٹنگ اور برانڈ بنانے پر توجہ دیتے ہیں۔ نقصان یہ ہے کہ ڈراپ شپنگ کے ساتھ منافع کا مارجن اکثر کم ہوتا ہے جبکہ اپنی مصنوعات کو مقابلے سے الگ کرنا مشکل ہوتا ہے۔

آپ ای کامرس بزنس آئیڈیاز کیسے تلاش کرتے ہیں؟
بہترین ای کامرس پروڈکٹ آئیڈیاز موجودہ صنعتوں میں خود کو پیش کرتے ہیں، جہاں یا تو ڈیجیٹل کامرس کی رسائی اب بھی کم ہے (کیونکہ مقابلہ زیادہ تر آف لائن فروخت ہوتا ہے) یا موجودہ پروڈکٹ صارفین کی ضروریات کو پوری طرح سے پورا نہیں کرتے۔ دوبارہ قابل استعمال پانی کی بوتلوں کی مارکیٹ ناقابل یقین حد تک بڑی ہے اور ان میں دلچسپی زیادہ ہے۔ لیکن صرف ایک برانڈ ہے جو خود صاف کرنے والی پانی کی بوتل فروخت کرتا ہے جو زیادہ تر لوگوں کو عام (اور سستی) سے زیادہ آسان لگتا ہے۔

کیا آپ کو اپنے آن لائن کاروبار کے لیے بزنس پلان کی ضرورت ہے؟
بالکل! آن لائن کاروبار شروع کرنا عقبی منظر کے آئینے کے بغیر گاڑی چلانے کے مترادف ہے: آپ جہاں پہنچنا چاہتے ہیں وہاں پہنچ سکتے ہیں لیکن آپ کے راستے میں آنے والی ایک بڑی رکاوٹ آپ سے چھوٹ سکتی ہے۔ اگرچہ آپ کو چھوٹے ای کامرس کاروبار کے لیے رسمی، کاروباری اسکول طرز کے منصوبے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن یہ بہتر ہے کہ آپ کم از کم ایک مختصر منصوبہ بندی کی دستاویز تیار کریں، لانچ سے پہلے اپنے اہم اقدامات کو چارٹ کریں۔

www.thinksbs.com/by آپ اپنے مزید سوالات کے لیے میرے بلاگ پر آن لائن پیغام بھیج سکتے ہیں۔

آن لائن کاروبار کا افسانہ – شناخت

مصنوعات کے معیار کا اندازہ لگائیں۔ آپ بڑے آرڈر کی خریداری یا مینوفیکچرنگ سے پہلے اپنے پروڈکٹ کی عملییت کا مجموعی طور پر جائزہ لینا چاہتے ہیں۔ ایسا کرنے کے لیے، اپنے آپ سے یہ سوالات پوچھیں:

کیا کوئی کامیاب آن لائن کاروبار پہلے ہی اس طرح کی مصنوعات فروخت کر رہا ہے؟
کیا اس پروڈکٹ کی مانگ پائیدار ہے؟ یا یہ عارضی ہے؟
کیا اس پروڈکٹ کے پیچھے اعداد و شمار معنی خیز ہیں؟ کیا آپ اسے منافع پر بیچ سکتے ہیں؟
یاد رکھیں، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ پروڈکٹ بظاہرکتنی ٹھنڈی لگتی ہے۔ اہم بات یہ ہے کہ یہ کاروباری نقطہ نظر سے قابل عمل ہے!

اپنے برانڈ اور ساکھ کی وضاحت کریں۔
ایک برانڈ آپ کے کاروبار کا مجموعی “وائب” ہے۔ آپ اپنے کاروباری نام سے لے کر اپنے ویب ڈیزائن تک سب کچھ چاہتے ہیں اور ایک مستقل تصویر اور خیالات کو پہنچانے کے لیے کاپی کرنا چاہتے ہیں۔ یہ آپ کی آن لائن موجودگی پر بھی لاگو ہوتا ہے – سوشل میڈیا، ای میل نیوز لیٹر اور یہاں تک کہ پیکیجنگ۔

جب آپ اپنے برانڈ کی شناخت پر کام کرتے ہیں تو اپنے پر توجہ دیں:

لوگو
رنگوں کے امتزاج۔
صفحہ کی ترتیب۔
طرز تحریر۔
گرافکس اور تصاویر۔
آپ کی برانڈ امیج ان تمام عناصر کے ساتھ مل کر کام کرنے کا نتیجہ ہونی چاہیے۔

اپنا آن لائن سٹور شروع کریں۔ آپ کے کاروباری منصوبے کا اگلا مرحلہ لانچ کے لیے تیار ہے۔ اس کا مطلب ہے اپنی ای کامرس ویب سائٹ کی تیاری اور ترتیب۔

اپنا ای کامرس پلیٹ فارم منتخب کریں۔ایک ای کامرس پلیٹ فارم آن لائن فروخت کے لیے ایک تکنیکی ریڑھ کی ہڈی ہے۔ ایسا سافٹ ویئر آپ کو وہ تمام خصوصیات مہیا کرتا ہے جن کی آپ کو ضرورت ہوتی ہے — پروڈکٹ کیٹلاگ سے لے کر ادائیگی کی کارروائی تک۔

اپنی مصنوعات شامل کریں۔ایک بار جب آپ پلیٹ فارم اور اسٹور تھیم کا انتخاب کر لیتے ہیں، تو اپنے کیٹلاگ میں پروڈکٹس شامل کریں۔ جیسا کہ آپ کو درج ذیل پر خصوصی توجہ دینی چاہئے:

مصنوعات کی تصاویر۔ مختلف زاویوں سے پروڈکٹ کو نمایاں کرتے ہوئے ہائی ڈیف ویژولز فراہم کریں۔ مزید بصیرت کے لیے ای کامرس فوٹوگرافی کے لیے اس گائیڈ کو دیکھیں۔


مصنوعات کی تفصیل۔ خصوصیات پر توجہ مرکوز نہ کریں – گاہک کو ملنے والے فوائد پر توجہ مرکوز کریں۔ یہ پوسٹ پرکشش مصنوعات کی تفصیل لکھنے کے لیے فوری فارمولہ فراہم کرتی ہے۔ پروڈکٹ کی تصاویر اور پروڈکٹ کی تفصیل آپ کے پروڈکٹس کے تبادلوں کی شرحوں پر بہت زیادہ اثر ڈالتی ہے۔ تو ان کو درست کرنے کے لیے وقت نکالیں

منتخب کریں کہ آپ اپنی ڈیلیوری کیسے کریں گے۔تیز اور مفت ڈیلیوری آن لائن خریداری کرنے کے لیے نمبر ایک ڈرائیور ہے اور لگاتار چھ سال سے ہے۔ یقینی بنائیں کہ تمام مصنوعات بغیر کسی تاخیر کے آپ کے صارفین تک پہنچ جائیں گی۔ اس کے لیے آپ کے پاس کئی شپنگ حکمت عملی ہیں

اسٹور میں پک اپ
مال بردار جہاز
اسی دن یا اگلے دن کی ترسیل
مفت ترسیل

یقینی بنائیں کہ ہر چیز فعال ہے۔ آخر میں، ایک بار جب آپ کا ای کامرس اسٹور لائیو ہو جائے تو، تمام پہلوؤں کو ٹرپل ٹیسٹ کریں۔ تصدیق کریں کہ:

تمام صفحات تمام آلات (ڈیسک ٹاپ، ٹیبلیٹ، موبائل) پر اچھے لگتے ہیں۔ ویب سائٹ متعدد براؤزرز میں اچھی طرح کام کرتی ہے۔ تمام بٹن قابل کلک/صحیح لنکس سے جڑے ہوئے ہیں۔ اگر آپ کے پاس بجٹ ہے تو، آپ کے لیے ٹیسٹ چلانے اور نتائج کی اطلاع دینے کے لیے کوالٹی کنٹرول ماہر کی خدمات حاصل کریں۔

اپنا کاروبار بڑھائیں۔ ایک بار سب کچھ ترتیب دینے کے بعد، یہ آپ کے ای کامرس اسٹور پر ٹریفک لانے کا وقت ہے۔ درج ذیل چینلز کو ترجیح دیں:

سوشل نیٹ ورکس پر اور تلاش کے نتائج میں اشتہارات کے لیے ایک اشتہاری بجٹ مختص کریں۔ نئے اسٹور کے لیے برانڈ کی شناخت کو بہتر بنانے کا یہ تیز ترین طریقہ ہے۔ اپنی مصنوعات کو فروغ دینے کے لیے سوشل میڈیا پر اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ شراکت کریں۔ یہ انہیں اپنے ہدف والے صارفین کے سامنے لانے کا ایک اور تیز طریقہ ہے۔ انسٹاگرام اور فیس بک پر سامعین بنا کر حقیقی ٹریفک کے ساتھ ادا شدہ اشتہاری سرگرمی کی تکمیل کریں۔ یقینی بنائیں کہ آپ کی ویب سائٹ کے تمام صفحات سرچ انجن کے لئے موزوں ہیں۔ پھر اپنے بلاگ کے لیے مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنائیں۔ آپ کے ای کامرس اسٹور پر آنے والے لوگوں کے ای میل پتے کیپچر کرکے ایک ای میل لسٹ بنائیں۔ اس کے بعد آپ اپنی مصنوعات کو اپنے ای میل سبسکرائبرز تک فروغ دے سکتے ہیں۔

یہ وہ طریقے ہیں جو آپ اپنے کاروبار کو آن لائن شروع کرنے اور بڑھانے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔

مزید اگلے مضمون میں

آن لائن کاروبار کا افسانہ – حکمتِ عملی

مارکیٹ ریسرچ کروائیں۔
آن لائن مارکیٹ ریسرچ کر کے جانیں کہ آپ کے ٹارگٹ کسٹمرز کیا چاہتے ہیں، کیا ضرورتیں یا کمی ہے۔

مارکیٹ ریسرچ آپ کا اپنا آن لائن کاروبار شروع کرنے کے لیے ایک ضروری قدم ہے۔ یہ گہرائی، دوسروں کے درمیان حیثیت، اور منتخب کاروبار کی منافع کا تعین کرتا ہے۔ کیونکہ آخری چیز جو آپ کرنا چاہتے ہیں وہ ایک پیشکش شروع کرنا ہے جو کوئی خریدنے کا خواہشمند نہیں ہے۔ نیز، مارکیٹ ریسرچ آپ کے پروڈکٹ کے آئیڈیا، قیمتوں اور طلب کو درست کرنے میں مدد کرتی ہے۔

یہاں ہے کہ آپ مارکیٹ ریسرچ کے ساتھ کیسے شروعات کر سکتے ہیں

تلاش کیے گئے الفاظ کو چیک کریں۔
اپنے پروڈکٹ/سروس کے الفاظ کی مختلف حالتوں کو دیکھیں اور ان کے لیے سرچ انجن کے نتائج کا تجزیہ کریں۔ پہلے صفحہ پر فی الحال کس قسم کے مواد کی درجہ بندی کی جا رہی ہے؟ تلاش کے نتائج کے اوپر اشتہار دینے کے لیے کون سے کاروبار پیسے ادا کر رہے ہیں؟

ایسا کرنے سے آپ کو اپنے مقابلے کا پہلے سے اندازہ لگانے میں مدد ملے گی۔ اس کے علاوہ، ابتدائی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے لیے معلومات حاصل کریں، اس مواد کی بنیاد پر جو آپ کے ٹارگٹڈ کسٹمرز ترجیح دیتے ہیں۔

تحقیقی حریف۔
آپ اپنے اہم حریفوں کو بھی قریب سے دیکھنا چاہتے ہیں۔ آپ کے زمرے میں سب سے بڑے کاروباری منصوبے کون سے ہیں؟ وہ کتنے پیسے کما رہے ہیں؟ ان کی خوبیاں اور کمزوریاں کیا ہیں؟ دوسرے کھلاڑیوں پر خوردبین ڈال کر آپ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ آپ کو ان کے مقابلے میں کہاں برتری حاصل ہو سکتی ہے۔

اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے مطلوبہ الفاظ کو ٹریک کریں۔
تجزیہ کریں کہ آپ کے زمرے میں مختلف مصنوعات کی مانگ کس طرح بدل رہی ہے اور زمرہ سے متعلقہ مطلوبہ الفاظ کی نگرانی کرکے کون سا مواد بہترین درجہ رکھتا ہے۔

اس کے لیے اچھے “ٹولز” ہیں:

گوگل ٹرینڈز (مفت)
گوگل کی ورڈ پلانر (مفت)
احرف (ادائیگی)
سیمرش (ادائیگی)


اپنے ٹارگیٹڈ کسٹمرز کی وضاحت کریں۔
فروخت کے لیے درخواست کرنے اور پھر اپنے کاروبار کی پیمائش کرنے کے لیے، آپ کو یہ سمجھنا ضروری ہے کہ آپ کے ہدف والے صارفین کون ہیں۔ ان کی ضروریات اور ترجیحات کے بارے میں جاننے کے لیے، ڈیموگرافکس اور سائیکوگرافکس ڈیٹا دونوں کی تحقیق کریں۔

ڈیمو گرافکس۔
آبادیاتی ڈیٹا میں بنیادی سماجی و اقتصادی خصوصیات شامل ہیں جیسے عمر، جنس، نسل، آمدنی، ملازمت کا عنوان وغیرہ۔

سائیکوگرافکس۔
سائیکوگرافک ڈیٹا میں مختلف نفسیاتی خصوصیات شامل ہیں جیسے اقدار، عقائد، دلچسپیاں، رائے وغیرہ۔

یکجا ہونے پر، یہ معلومات آپ کی مثالی خریدار کی ضروریات، ترجیحات اور خریداری کے محرکات کے بارے میں مکمل علم پیدا کرنے میں مدد کرتی ہیں۔

آن لائن فروخت کرنے کے لیے پروڈکٹس تلاش کریں۔
اگر آپ کی مصنوعات غیر متاثر کن ہیں تو آپ کامیاب آن لائن کاروبار نہیں چلا سکتے۔ کیونکہ اس کے بعد آپ سوشل میڈیا پر ٹرینڈنگ پیجز پر جائیں گے… تمام غلط وجوہات کی بنا پر۔ اس طرح، اپنی مصنوعات کو جمع کرنے کی حکمت عملی پر غور کرنے کے لیے اضافی وقت گزاریں۔

اپنی مصنوعات خود بنائیں۔
اگر آپ ڈیجیٹل مصنوعات فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو یہ آپشن نسبتاً آسان ہے۔ لیکن فزیکل پروڈکٹ مینوفیکچرنگ میں ڈیزائن، تشخیص، مواد کے انتخاب وغیرہ کے لحاظ سے بہت زیادہ محنت کرنا پڑتی ہے۔ اس کے علاوہ مالی اخراجات بھی زیادہ ہوتے ہیں۔ لیکن مینوفیکچرنگ آپ کو حریفوں کے معیار، مصنوعات کی حد اور برانڈ کے لحاظ سے ہمیشہ فائدہ دے گی۔

ایک ایسا صنعت کار تلاش کریں جو براہ راست گاہک کو فراہم کرے۔
آپ ایک ایسا صنعت کار تلاش کرسکتے ہیں جو آپ کو ان کی مصنوعات کو ڈراپ شپ کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان کاروباری لاگت کو پورا کرنے کے لیے بیرون ملک مقیم مینوفیکچررز (بنیادی طور پر ایشیا میں مقیم) کے ساتھ ڈراپ شپنگ ڈیلز پر بات چیت کرتے ہیں۔

تھوک فروش کے ساتھ کام کریں۔
یا آپ ایک تھوک فروش تلاش کر سکتے ہیں جو آپ کو اپنے آن لائن سٹور میں خریدنے اور کیوریٹ کرنے کے لیے مصنوعات کی ایک رینج فراہم کرے۔ اس کے علاوہ، آپ ایک تھوک فروش تلاش کر سکتے ہیں جو آپ کے لیے بھی اپنی مصنوعات تقسیم کرے (اگر آپ انہیں تیار کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں)۔

اگلے مضمون میں جاری

آن لائن کاروبار کا افسانہ – طریقہ کار

اب جب کہ آپ نے کاروباری ماڈل کا فیصلہ کر لیا ہے، آئیے آن لائن کاروبار شروع کرنے کے آپریشنل پہلوؤں کو دیکھیں۔ یہاں ایک مرحلہ وار جائزہ ہے

اپنی جگہ اور کاروباری خیال کا تعین کریں۔
مصنوعات کی تحقیق کو منظم کریں۔
آن لائن کاروباری قوانین کے بارے میں جانیں۔
مارکیٹ ریسرچ کرو۔
اپنے ھدف شدہ گاہکوں کی وضاحت کریں۔
آن لائن فروخت کرنے کے لیے مصنوعات خریدیں۔
مصنوعات کے معیار کا اندازہ کریں۔
اپنے برانڈ اور ساکھ کی وضاحت کریں۔
اپنا آن لائن اسٹور شروع کریں اور اسے بڑھائیں۔
کاروباری حیثیت کا مطلب ہے آپ کے “فوکس ایریا” — ایک مارکیٹ سیگمنٹ اور ہدف والے صارفین جن سے آپ بنیادی طور پر رابطہ کرتے ہیں۔ یہ کھیلوں کے شائقین (مثلاً جمناسٹ) سے لے کر شوق رکھنے والے (مثلاً ڈاک ٹکٹ جمع کرنے والے) سے لے کر پیشہ ور افراد (جیسے سافٹ ویئر ڈویلپرز) تک کوئی بھی ہو سکتا ہے۔

آپ کو اپنے نئے کاروبار کے لیے ایک معیار منتخب کرنے کی ضرورت ہے۔ آپ کو ایک اچھا کیسے ملتا ہے؟ چیک کریں کہ آیا آپ جن کو فروخت کرنا چاہتے ہیں اُن صارفین کے پاس یہ ہے؟

ایک مسئلہ جو کوئی اور نہیں حل کر رہا ہے۔
اس مسئلے کے حل کے لیے رقم ادا کرنے کی خواہش۔
حل کو برداشت کرنے کے لیے کافی صوابدیدی آمدنی۔
ایسے معیارات سے پرہیز کریں جو تینوں معیارات پر پورا نہ اتریں۔ کیونکہ آن لائن کاروبار کی تعمیر پہلے ہی مشکل ہے۔ جب آپ ایسے لوگوں کا پیچھا کرتے ہیں جنہیں آپ کی مصنوعات کی ضرورت نہیں ہے، وہ ان کے متحمل نہیں ہیں یا دلچسپی نہیں رکھتے ہیں، تو آپ چیزوں کو اپنے لیے مزید مشکل بنا دیتے ہیں۔

پروڈکٹ ریسرچ کروائیں۔آپ ای کامرس مصنوعات کی تین اہم اقسام آن لائن فروخت کر سکتے ہیں۔ ہر ایک کے اپنے فوائد اور نقصانات ہیں۔

مادی اشیاء۔
جیسا کہ نام سے ظاہر ہوتا ہے، یہ مادی اشیاء ہیں جنہیں تیار کرنے، گودام میں ذخیرہ کرنے اور گاہکوں کو بھیجنے کی ضرورت ہے۔ مادی اشیاء کی فروخت منافع بخش ہو سکتی ہے، لیکن اگر آپ اپنے آپریشنل اخراجات کو اچھی طرح سے منظم نہیں کرتے ہیں تو منافع کا مارجن کم ہو سکتا ہے۔

ڈیجیٹل ڈاؤن لوڈز۔
آپ ڈیجیٹل پروڈکٹس بھی بیچ سکتے ہیں — جو کچھ بھی صارف اپنے ڈیوائس پر ڈاؤن لوڈ کر سکتا ہے جیسے

ای بکس، آڈیو کورسز، آن لائن کورسز وغیرہ۔

ڈیجیٹل مصنوعات میں منافع کا مارجن زیادہ ہوتا ہے (جسمانی اشیا کے مقابلے میں)۔ لیکن ان کی قیمتوں کا تعین کرنا مشکل ہوسکتا ہے کیونکہ انہیں اکثر مادی اشیاء سے کم قیمت کے طور پر سمجھا جاتا ہے۔

خدمات۔
دور سے دستیاب تقریباً کوئی بھی سروس آن لائن فروخت کی جا سکتی ہے۔ خدمات فروخت کرنا آن لائن کاروبار شروع کرنے (اور منافع کمانے) کا تیز ترین طریقہ ہے۔ لیکن یہ ایک کاروباری ماڈل ہے جہاں آپ اپنا وقت بیچ رہے ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ کی کمائی کی صلاحیت محدود ہے کیونکہ آپ کے پاس ہر روز گھنٹے کی ایک محدود مقدار ہوتی ہے۔ یہ تب تک ہے جب تک کہ آپ نوکری میں نہ جائیں۔

آن لائن بزنس قوانین کے بارے میں جانیں۔
چھوٹے کاروباری مالکان یہ فرض کر سکتے ہیں کہ چونکہ وہ ایک آن لائن کاروبار چلا رہے ہیں، روایتی کاروباری قوانین اس پر لاگو نہیں ہوتے ہیں۔ یہ سچ نہیں ہے.۔ اگرچہ ایک آن لائن کاروبار کو روایتی آپریشن کے مقابلے میں کم لائسنسوں اور اجازت ناموں کی ضرورت ہوتی ہے، پھر بھی آپ کو کئی اہم قانونی تفصیلات کو ترتیب دینے کی ضرورت ہوتی ہے۔ خاص طور پر

آپ کو کام شروع کرنے کے لیے کس قسم کے کاروباری لائسنس (اگر کوئی ہے) کی ضرورت ہے؟
کون سا قانونی ڈھانچہ سب سے زیادہ معنی رکھتا ہے (ایک واحد ملکیت، محدود ذمہ داری کمپنی یا کارپوریشن)؟
کیا کوئی اجازت نامے ہیں جو آپ کو حاصل کرنے کی ضرورت ہے؟
کیا کوئی معائنہ ہے جو آپ کو پاس کرنے کی ضرورت ہے؟
کیا آپ کو سیلز ٹیکس لائسنس کی ضرورت ہے؟
کیا کوئی مخصوص ضابطے صرف آن لائن کاروبار پر لاگو ہوتے ہیں؟
ٹھیکیداروں کی خدمات حاصل کرنے اور ملازمین کی خدمات حاصل کرنے کے بارے میں کیا قوانین ہیں؟
ای کامرس کمپنیوں کے لیے آن لائن کاروباری قوانین اور ضوابط کے بارے میں مزید جانیں۔

نوٹ: ہر ریاست اور ملک کے اپنے قوانین ہیں۔ ہمیشہ مقامی حکام سے معلومات کی تصدیق کریں۔ اس کے علاوہ، اگر آپ استطاعت رکھتے ہیں تو پیشہ ورانہ قانونی مدد حاصل کریں۔

Fog of my thoughts - | - میرے خیالات کی دُھند

Your comments are valuable. Subscribe by email or Message me directly from blog - | -

آپ کی آراء قیمتی ہیں۔ ای میل سے سبسکرائب کریں یا بلاگ سے براہ راست میسج کریں -.