میڈ اِن پاکستان – کیوں نہیں؟

کیا آپ نے کبھی سوچا ہے کہ دوسرے بین الاقوامی برانڈز کی صف میں پاکستانی برانڈ کی نمایاں موجودگی کیوں نہیں ہے؟ کیا آپ میں سے کسی نے سوچا ہے جیسا کہ میں نے اپنے بیرون ملک سفر کے دوران کسی دوسرے ملک کی مصنوعات کو دیکھنے کے بعد کیا تھا کہ ہمارے ملک میں بہت سستی قیمتوں پر بہتر میچ ہے؟

کاروباری اقدامات کے پیچھے ہمیشہ ایک بنیادی نظریہ ہوتا ہے۔ اس کے لیے آپ کو واقعی ایک وسیع وژن کی ضرورت ہے۔ اور ایک وسیع تناظر کیا ہے اور یہ کس طرح نظر میں آتا ہے؟ کیا آپ نے کبھی سوچا ہے کہ کتنے فیصد لوگ ہاں کہتے ہیں جب کسی تقریر یا ورکشاپ میں مقرر سے پوچھا جاتا ہے کہ کون اپنا کاروبار شروع کرنا چاہتا ہے؟ تقریباً اسی فیصد، کیا میں ٹھیک ہوں؟

ہر خیال کو ارد گرد کے کاروباری حالات کے مطابق عملی بنانے کے لیے اسے بہتر اور ٹیون کرنے کی ضرورت ہے۔ زیادہ تر آئیڈیاز بزنس اسٹڈیز کے دوران ان لوگوں کے ذریعہ تیار، کاپی یا اختراع کیے جاتے ہیں جو آئیڈیاز کو منتقل کرتے ہیں۔ بہت سے اچھے کاروباری کالج آپ کو انٹرن شپ کے معاملے میں کسی بھی پیشہ ور تنظیم سے منسلک کرکے آپ کو ایک بہتر کھیل کا میدان اور موقع فراہم کرتے ہیں۔ لیکن یہ اصل میں ایک گائیڈ نہیں ہیں. میں نے بہت سے ممالک میں دیکھا ہے کہ ایسی تنظیمیں اور گروپس ہیں جو نئے گریجویٹس کی رہنمائی کے لیے تاجروں یا کاروباری افراد کو شامل کرتے ہیں۔ میرے پاس ثانوی اسکولوں کی مثالیں بھی ہیں جو والدین کو اپنے بچے کی جیب خرچ میں سے تقریباً تین ماہ کی سرمایہ کاری کے لیے راضی کرتے ہیں اور بچے سے کسی بھی خیال کے ساتھ اس سرمایہ کاری سے پیسہ کمانے کے لیے کہتے ہیں۔

ایک بار پھر بات کی طرف آتے ہیں، اگر ہم ان مصنوعات کو قریب سے دیکھیں جو ہمارے اپنے ملک میں اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہیں، یا تو وہ بیرون ملک کارکردگی کا مظاہرہ نہیں کرتی ہیں یا پروڈیوسر ڈرتے ہیں، طریقہ کار کے مسائل یا سرمایہ کاری۔ مصنوعات تیار کرتے وقت وسیع تر صارفین کو ذہن میں رکھتے ہوئے مینوفیکچررز کی طرف سے اپنائے جانے والے عالمی معیار کی وجہ سے دوسری منڈیوں کو تلاش کرنے میں دلچسپی نہیں رکھتے۔ مقامی صارفین کے ذہنوں پر ہماری پہلی ہٹ “ایکسپورٹ کوالٹی” کا ٹیگ ہے۔ ایسا لگتا ہے کہ وہ مقامی صارفین کو سستی کوالٹی دے رہے ہیں کیونکہ ’’ایکسپورٹ کوالٹی‘‘ کچھ خاص ہے۔ ہاں، قیمت، مارکیٹ کی قبولیت اور طاق آتا ہے۔ اور یہاں ہم ابتدائی مطالعات، فزیبلٹی اسٹڈیز، مارکیٹ ریسرچ اور فروخت کی منفرد تجاویز کے لیے جاتے ہیں۔

یہ سب ذہنیت کے بارے میں ہے۔ معلومات کا اشتراک، اسی طرح کے دوسرے کاروباروں کو مشورہ اور سب سے بڑھ کر حکومتی شعبے سے تعاون۔ درحقیقت، کسی بھی ملک کی مصنوعات کے بہترین سیلز مین سرکاری وفود، سفارت کار اور کاروباری مسافر ہوتے ہیں جو دوسرے ممالک میں مصروف رہتے ہیں۔ پاکستان سے باہر کام کرنے والے لوگ ہمارے ملک کی مصنوعات، خدمات اور انسانی وسائل کی نمائش کا بہترین ذریعہ ہو سکتے ہیں۔ میں عام طور پر پڑوسی ممالک کا موازنہ کرنا یا ان کی مثالیں دینا پسند نہیں کرتا، لیکن وہ اپنے ملک کی مصنوعات اور خدمات کو فروغ دینے کے معاملے میں بہت ہی محب وطن ہیں۔

یہ واحد آپشن نہیں ہے۔ ہمارے زیادہ تر کاروبار کے پاس بہت اچھی “میڈ ان پاکستان” مصنوعات ہیں لیکن مارکیٹنگ، پریزنٹیشنز اور نیٹ ورکنگ پر زیادہ رقم خرچ نہیں کرتے۔ کیوں؟ ایک بڑا حصہ اسے پروڈکٹ کے لیے ایک اضافی لاگت سمجھتے ہیں اور اسے پروڈکٹ میں شامل کر کے یہ سمجھتے ہیں کہ پروڈکٹ کی قیمت زیادہ ہوگی۔ یہ ایک اور افسانہ ہے۔ جو بجٹ آپ نے مارکیٹنگ اور پروموشنز پر خرچ کیا ہے اسے لاگت میں شامل نہیں کیا جا سکتا کیونکہ ان مشقوں کے فوائد کچھ عرصے بعد سامنے آئیں گے جب آپ اپنی مصنوعات کو مخصوص مارکیٹ میں فروخت کریں گے۔ ایک بار جب آپ مارکیٹ کو وسعت دیتے ہیں اور اپنی رسائی میں اضافہ کرتے ہیں، تو آپ یقینی طور پر اسی ریگولر اوور ہیڈز پر پیداوار بڑھا کر اپنے منافع کے مارجن میں اضافہ کریں گے۔

نتیجہ، ابتدائی مطالعہ اور تحقیق کسی بھی کاروبار یا پروڈکٹ کو شروع کرنے سے پہلے کلیدی حیثیت رکھتی ہے، متعلقہ مارکیٹ کو ہدف بنائیں اور کافی مارکیٹنگ اور نیٹ ورکنگ کریں، تمام دستیاب وسائل کا استعمال کرتے ہوئے کاروبار، سفارت کاری اور وابستگیوں کے ذریعے اپنا پیغام پہنچانے کے لیے۔ سیمپلنگ سمیت استعمال کریں، دنیا کو ہمیشہ اپنے اندر رکھیں۔ کسی بھی پروڈکٹ یا سروس کو لانچ کرنے سے پہلے اسے ذہن میں رکھیں کیونکہ ہم صرف ایک کلک کے فاصلے پر ایک عالمی گاؤں میں رہ رہے ہیں۔

کیا آپ نے کبھی سوچا ہے کہ دوسرے بین الاقوامی برانڈز کی صف میں پاکستانی برانڈ کی نمایاں موجودگی کیوں نہیں ہے؟ کیا آپ میں سے کسی نے سوچا ہے جیسا کہ میں نے اپنے بیرون ملک سفر کے دوران کسی دوسرے ملک کی مصنوعات کو دیکھنے کے بعد کیا تھا کہ ہمارے ملک میں بہت سستی قیمتوں پر بہتر میچ ہے؟

کاروباری اقدامات کے پیچھے ہمیشہ ایک بنیادی نظریہ ہوتا ہے۔ اس کے لیے آپ کو واقعی ایک وسیع وژن کی ضرورت ہے۔ اور ایک وسیع تناظر کیا ہے اور یہ کس طرح نظر میں آتا ہے؟ کیا آپ نے کبھی سوچا ہے کہ کتنے فیصد لوگ ہاں کہتے ہیں جب کسی تقریر یا ورکشاپ میں مقرر سے پوچھا جاتا ہے کہ کون اپنا کاروبار شروع کرنا چاہتا ہے؟ تقریباً اسی فیصد، کیا میں ٹھیک ہوں؟

ہر خیال کو ارد گرد کے کاروباری حالات کے مطابق عملی بنانے کے لیے اسے بہتر اور ٹیون کرنے کی ضرورت ہے۔ زیادہ تر آئیڈیاز بزنس اسٹڈیز کے دوران ان لوگوں کے ذریعہ تیار، کاپی یا اختراع کیے جاتے ہیں جو آئیڈیاز کو منتقل کرتے ہیں۔ بہت سے اچھے کاروباری کالج آپ کو انٹرن شپ کے معاملے میں کسی بھی پیشہ ور تنظیم سے منسلک کرکے آپ کو ایک بہتر کھیل کا میدان اور موقع فراہم کرتے ہیں۔ لیکن یہ اصل میں ایک گائیڈ نہیں ہیں. میں نے بہت سے ممالک میں دیکھا ہے کہ ایسی تنظیمیں اور گروپس ہیں جو نئے گریجویٹس کی رہنمائی کے لیے تاجروں یا کاروباری افراد کو شامل کرتے ہیں۔ میرے پاس ثانوی اسکولوں کی مثالیں بھی ہیں جو والدین کو اپنے بچے کی جیب خرچ میں سے تقریباً تین ماہ کی سرمایہ کاری کے لیے راضی کرتے ہیں اور بچے سے کسی بھی خیال کے ساتھ اس سرمایہ کاری سے پیسہ کمانے کے لیے کہتے ہیں۔

ایک بار پھر بات کی طرف آتے ہیں، اگر ہم ان مصنوعات کو قریب سے دیکھیں جو ہمارے اپنے ملک میں اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہیں، یا تو وہ بیرون ملک کارکردگی کا مظاہرہ نہیں کرتی ہیں یا پروڈیوسر ڈرتے ہیں، طریقہ کار کے مسائل یا سرمایہ کاری۔ مصنوعات تیار کرتے وقت وسیع تر صارفین کو ذہن میں رکھتے ہوئے مینوفیکچررز کی طرف سے اپنائے جانے والے عالمی معیار کی وجہ سے دوسری منڈیوں کو تلاش کرنے میں دلچسپی نہیں رکھتے۔ مقامی صارفین کے ذہنوں پر ہماری پہلی ہٹ “ایکسپورٹ کوالٹی” کا ٹیگ ہے۔ ایسا لگتا ہے کہ وہ مقامی صارفین کو سستی کوالٹی دے رہے ہیں کیونکہ ’’ایکسپورٹ کوالٹی‘‘ کچھ خاص ہے۔ ہاں، قیمت، مارکیٹ کی قبولیت اور طاق آتا ہے۔ اور یہاں ہم ابتدائی مطالعات، فزیبلٹی اسٹڈیز، مارکیٹ ریسرچ اور فروخت کی منفرد تجاویز کے لیے جاتے ہیں۔

یہ سب ذہنیت کے بارے میں ہے۔ معلومات کا اشتراک، اسی طرح کے دوسرے کاروباروں کو مشورہ اور سب سے بڑھ کر حکومتی شعبے سے تعاون۔ درحقیقت، کسی بھی ملک کی مصنوعات کے بہترین سیلز مین سرکاری وفود، سفارت کار اور کاروباری مسافر ہوتے ہیں جو دوسرے ممالک میں مصروف رہتے ہیں۔ پاکستان سے باہر کام کرنے والے لوگ ہمارے ملک کی مصنوعات، خدمات اور انسانی وسائل کی نمائش کا بہترین ذریعہ ہو سکتے ہیں۔ میں عام طور پر پڑوسی ممالک کا موازنہ کرنا یا ان کی مثالیں دینا پسند نہیں کرتا، لیکن وہ اپنے ملک کی مصنوعات اور خدمات کو فروغ دینے کے معاملے میں بہت ہی محب وطن ہیں۔

یہ واحد آپشن نہیں ہے۔ ہمارے زیادہ تر کاروبار کے پاس بہت اچھی “میڈ ان پاکستان” مصنوعات ہیں لیکن مارکیٹنگ، پریزنٹیشنز اور نیٹ ورکنگ پر زیادہ رقم خرچ نہیں کرتے۔ کیوں؟ ایک بڑا حصہ اسے پروڈکٹ کے لیے ایک اضافی لاگت سمجھتے ہیں اور اسے پروڈکٹ میں شامل کر کے یہ سمجھتے ہیں کہ پروڈکٹ کی قیمت زیادہ ہوگی۔ یہ ایک اور افسانہ ہے۔ جو بجٹ آپ نے مارکیٹنگ اور پروموشنز پر خرچ کیا ہے اسے لاگت میں شامل نہیں کیا جا سکتا کیونکہ ان مشقوں کے فوائد کچھ عرصے بعد سامنے آئیں گے جب آپ اپنی مصنوعات کو مخصوص مارکیٹ میں فروخت کریں گے۔ ایک بار جب آپ مارکیٹ کو وسعت دیتے ہیں اور اپنی رسائی میں اضافہ کرتے ہیں، تو آپ یقینی طور پر اسی ریگولر اوور ہیڈز پر پیداوار بڑھا کر اپنے منافع کے مارجن میں اضافہ کریں گے۔

نتیجہ، ابتدائی مطالعہ اور تحقیق کسی بھی کاروبار یا پروڈکٹ کو شروع کرنے سے پہلے کلیدی حیثیت رکھتی ہے، متعلقہ مارکیٹ کو ہدف بنائیں اور کافی مارکیٹنگ اور نیٹ ورکنگ کریں، تمام دستیاب وسائل کا استعمال کرتے ہوئے کاروبار، سفارت کاری اور وابستگیوں کے ذریعے اپنا پیغام پہنچانے کے لیے۔ سیمپلنگ سمیت استعمال کریں، دنیا کو ہمیشہ اپنے اندر رکھیں۔ کسی بھی پروڈکٹ یا سروس کو لانچ کرنے سے پہلے اسے ذہن میں رکھیں کیونکہ ہم صرف ایک کلک کے فاصلے پر ایک عالمی گاؤں میں رہ رہے ہیں۔