گھریلو کاروبار – جائزہ اور عوامل

میں گھر بیٹھے پیسے کیسے کما سکتا ہوں؟ ایک ملین ڈالر کا سوال، پاکستان میں بہت زیادہ سرچ کی جانے والی اصطلاح، اور ہزاروں بیکار اور کارآمد ویڈیوز جو روزانہ ایک ہزار سے دس ہزار روپے کا دعویٰ کرتی ہیں۔ کیا آپ کے پاس بہت سی ویڈیوز دیکھنے اور فیصلہ کرنے کا وقت ہے کہ میں جس چیز کی تلاش کر رہا ہوں اس کی طرف کون رہنمائی کر رہا ہے؟ بس یہ سب سمجھنے کے لیے آسان رکھیں۔

پہلے تو یہ نہ سوچیں کہ آپ دنوں میں کمانا شروع کر دیں گے اور مہینوں میں کروڑ پتی بن جائیں گے۔ نہیں، یہ کوئی خیالی فلم نہیں ہے۔ کوئی بھی قدم اٹھانے سے پہلے جن چیزوں پر آپ کو غور کرنا چاہیے وہ درج ذیل ہیں۔

کیا آپ تحقیق کے لیے انٹرنیٹ پر پانچ دن تک کم از کم تین سے چار گھنٹے گزار سکتے ہیں؟

کیا آپ کی انگریزی اتنی اچھی ہے کہ ویڈیوز کو سمجھ سکے؟

کیا آپ کے فون میں کم از کم دو سو فون نمبر ہیں؟

کیا آپ اپنے کاروبار میں کم از کم دس ہزار کی سرمایہ کاری کر سکتے ہیں؟

اگر آپ کا جواب “ہاں” ہے تو دوسرے قدم پر جائیں۔ ویڈیو والے سوال کے علاوہ کسی اور کا جواب بھی “نہیں” میں ہے تو پہلے اسے پورا کریں ورنہ صرف وقت اور توانائی ضائع ہوگی۔

کہاں سے شروع کریں؟

کم از کم پانچ پروڈکٹس لکھیں جو آپ عارضی طور پر آسانی سے لے سکتے ہیں تاکہ اسٹاک کے طور پر رکھ سکیں۔ یہاں ایک مشق کسی اور کی مصنوعات کی تصویروں پر فروخت شروع کرنا ہے۔ یہ بہت قابل عمل طریقہ نہیں ہے. دستیابی، قیمتوں کا تعین، تغیرات اور وینڈر کی طرف سے ردعمل وہ بڑی رکاوٹیں ہیں جو وقت کے ساتھ ساتھ آپ کو پریشان کر سکتی ہیں۔ اس لیے پانچ پراڈکٹس جنہیں ٹیسٹ کے لیے عارضی طور پر لیا جا سکتا ہے، تھوڑے وقت کے لیے اور ایک بار جب آپ کو کسٹمرز کی طرف سے اچھا رسپانس مل جائے گا تو آپ ضرورت کے مطابق خریداری کا منصوبہ بنا سکتے ہیں، اس بات کو ذہن میں رکھیں، موصولہ آرڈرز کے مطابق نہیں۔

ذہن میں رکھیں، ہر وہ چیز فروخت کرنے کے لیے مت جائیں جو آپ انٹرنیٹ پر دیکھ رہے ہیں۔ ہاں آپ کو بہت سی چیزیں نظر آئیں گی جو انٹرنیٹ پر بکثرت فروخت ہو رہی ہیں، اور وہ آپ کی پراڈکٹس ہو سکتی ہیں اگر آپ کے پاس اسے حاصل کرنے اور رکھنے کے لیے قریب ترین رابطہ ہے اور آپ اسے اچھی قیمت پر حاصل کر رہے ہیں۔ آن لائن فروخت میں لاگت بہت اہم عنصر ہے۔ عام طور پر کہا جاتا ہے کہ آن لائن سٹور اچھا ہے کیونکہ آپ کو کرایہ ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے، عملہ، سجاوٹ یا بجلی کے بل وغیرہ ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے، یہ درست ہے، لیکن اس کے بجائے کچھ اور اخراجات بھی شامل ہیں۔ جی ہاں، وہ اخراجات اتنے نہیں ہیں جتنے ایک فزیکل شاپ برداشت کرتے ہیں۔ ان کی قیمت کیا ہے؟ اس کی وضاحت کرتے ہیں.

صرف ماڈل کو سمجھنے کی کوشش کریں۔ فرض کریں کہ آپ کا کزن ہے جو شرٹس بنا رہا ہے اور آپ ان شرٹس کو کچھ وقت کے لیے پوری رینج کے ساتھ لے کر کوشش کر سکتے ہیں کہ آیا اس پر گاہک کا کوئی جواب ہے یا نہیں؟ لیکن اس سے پہلے، آپ کو ایک تحقیق کرنے کی ضرورت ہے جیسے، آپ جو شرٹس بیچ رہے ہیں اس قسم کی یا اس کی قریب ترین قسم کون بیچ رہا ہے؟ ان فروخت کنندگان کی طرف سے قیمتیں اور پیشکشیں کیا ہیں؟، انہیں کتنا ردعمل مل رہا ہے؟ یہ اہم چیزیں ہیں جو معلوم ہونی چاہئیں۔

اپنا آن لائن اسٹور بنائیں

دوسرا مرحلہ آن لائن اسٹور بنانا ہے۔ آپ سنیں گے کہ وہ فیس بک اور انسٹاگرام پر فروخت کر رہا ہے اور اسے اچھا رسپانس مل رہا ہے وغیرہ۔ ان پلیٹ فارم کو سپورٹ کے طور پر استعمال کیا جانا چاہیے نہ کہ بیچنے کی بنیادی جگہ کے طور پر۔ بیچنے کے لیے آپ کی بنیادی جگہ آپ کے کنٹرول میں ہونی چاہیے اور بہتر آپ کا اپنا آن لائن اسٹور ہے چاہے اسے کسی اور کے ساتھ شیئر کیا جائے یا آپ کا۔ اس احمقانہ تھیوری کو بھول جاؤ کہ پہلے میں کماؤں گا اور پھر آن لائن سٹور پر خرچ کروں گا۔ دکان کھولنے سے پہلے آپ کیسے کمائیں گے؟ آپ اس وقت کمائیں گے جب آپ کسی مناسب جگہ پر گاہک کو مدعو کریں گے جہاں وہ آپ کے تمام پروڈکٹس کے ساتھ آپ کے رابطے کی تفصیلات کے ساتھ گزر سکتا ہے اور اگر اس کے پاس کوئی سوال ہے تو پوچھ سکتا ہے۔ لہذا ایک آن لائن اسٹور قائم کرنا اب ملین ڈالر کی سرمایہ کاری نہیں ہے۔

ایک خوبصورت آن لائن اسٹور بنائیں (ہم اس میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں) اور اسٹور کو سپورٹ کرنے اور لوگوں تک پہنچنے کے لیے اس پر اپنے فیس بک اور انسٹاگرام کو جوڑیں۔

آپ کی مصنوعات

اگلا مرحلہ مصنوعات کی معلومات ہے۔ آپ کے پروڈکٹ کی تصویر اچھی لیکن حقیقت پسندانہ ہونی چاہیے۔ چمکدار پس منظر کے ساتھ پروڈکٹ کی تصویر، بیکار بصری اضافے، مبہم حالت میں گاہک کی توجہ ہٹا سکتی ہے۔ دو یا تین زاویوں سے صاف ستھری تصویریں، مناسب روشنی، تفصیلات کی قریبی تصویریں جیسے بٹن، سلائی وغیرہ، (جیسا کہ ہم قمیضوں کی مثال پر کام کر رہے ہیں) زیادہ پرکشش اور مبالغہ آرائی سے پاک ہوں گی۔ مصنوعات کی تفصیلات، جو گاہک کے نقطہ نظر کے طور پر ضروری ہے۔ آپ کو وزنی متن ڈالنے کی ضرورت نہیں ہے جو بہت زیادہ ہونے کی وجہ سے صارفین کے ذریعہ چھوڑا جا سکتا ہے۔ سائز، تغیرات، رنگ جو تمام ضروری ہیں۔

قیمت کا تعیُّن

اب اہم حصہ قیمت ہے. قیمت پر جانے سے پہلے واضح ہونے کے لیے کچھ نکات ہیں۔ جو قیمت آپ گاہک کو پیش کر رہے ہیں وہ آپ کی جیسی تمام دستیاب مصنوعات کے ساتھ مسابقتی ہونی چاہیے۔ لہذا آپ ڈیلیوری چارجز، ریٹرن کا تناسب، پروموشن کے اخراجات، اضافی تھوڑا پروویژن اور اپنا منافع شامل کر سکتے ہیں۔ یہ اس طرح ہوسکتا ہے:

مصنوعات کی قیمت – تین سو
ڈلیوری لاگت – دو سو
واپسی کا تناسب – پچاس
پرومو لاگت – پچاس
اضافی – پچاس
منافع – سو
کل قیمت – پانچ سو پچاس۔

اب آپ کو یہ دیکھنا ہوگا کہ کیا آپ اس قیمت میں پیشکش کرنے کے لیے تیار ہیں؟ یا آپ کو مزید پیکنگ یا کسی بھی چیز کے لیے مزید قیمت شامل کرنے کی ضرورت ہے۔ ایک بار جب قیمت طے ہو جائے، پھر غور کریں کہ آپ اس قیمت میں کچھ بھی کیسے پیش کر سکتے ہیں۔ جیسے کہ اگر آپ کا منافع ہر ایک شرٹ پر سو ہے، تو آپ تین شرٹس پر دس فیصد رعایت دے سکتے ہیں جو کہ آپ کے تین سو کے منافع میں سے ایک سو پینسٹھ ہو گا لیکن یہ آپ کے تین یونٹس کو ایک ساتھ فروخت کر دے گا اور آپ کے گاہک کو آپ کے قریب لے جائے گا۔مارکیٹنگ اور ایڈورٹائزنگ

مارکیٹنگ اور ایڈورٹائز نگ

اس سب سے گزرنے کے بعد، اصل جنگ آپ کی منتظر ہے۔ اور وہ اشتہاری سرگرمی ہے۔ آپ کے پاس بہت سے آپشنز ہیں جیسے فیس بک، انسٹاگرام، یوٹیوب اور اس طرح کے دیگر جہاں آپ کو اشتہارات کے لیے ادائیگی کرنی ہوگی جو آپ کی پروموشن لاگت کے مطابق ہوگی جو آپ نے پروڈکٹ کی قیمت میں پہلے ہی شامل کر رکھی ہے۔ اس کے ساتھ، آپ کو اپنے آن لائن سٹور پر اپنے صارفین اور مہمانوں کو عملی طور پر مدعو کرنے کے لیے بہت محنت کرنی ہوگی۔ مختلف گروپس میں سوشل میڈیا پوسٹس، سوشل میڈیا، ذاتی رابطوں کے ذریعے ان کو مدعو کرکے بہت سارے فالوورز کو شامل کرنا، ذاتی رابطوں سے درخواست کرنا کہ وہ آپ کے پیغامات کو آگے بھیجیں اور اپنے دوستوں کو اسٹور پر بھیج دیں۔ اصل پہچان اس بات پر مبنی ہے کہ آپ اپنے کسٹمرز کے ساتھ اپنی ذاتی دلچسپی کے ساتھ کیا سلوک کرتے ہیں اور آپ انہیں کس معیار کے ساتھ فراہم کر رہے ہیں تاکہ وہ اس پروڈکٹ کے معیار سے مطمئن ہو سکیں جو آپ پیسے کے عوض دے رہے ہیں۔ آپ کو کچھ ہفتوں تک اس پر مسلسل کام کرنا ہوگا۔

آپ اب ایکٹو ہیں، اس کے علاوہ، آپ ہر ہفتے آفرز بھیج سکتے ہیں، خصوصی تقریبات پر، تہواروں پر، چھوٹی نمائشوں میں اپنے آپ کو دکھا سکتے ہیں، مختلف مقامات پر اپنا لوگو لگا کر اپنی مصنوعات کی برانڈنگ کر سکتے ہیں اور اس طرح کی بہت سی چیزیں۔ آپ اپنے اشتہار کا تبادلہ کسی دوسرے کے ساتھ بھی کر سکتے ہیں جو متعلقہ پروڈکٹس پر کام کر رہا ہو جیسے جوتے بیچنے والے، لوازمات بیچنے والے، شیشے بیچنے والے، گھڑی بیچنے والے، پرفیومرز وغیرہ۔

مثبت سوچ

یاد رکھیں، کوئی اور آپ کے پروڈکٹ کو اس وقت تک رد نہیں کر سکتا جب تک کہ آپ خود اسے رد نہ کریں۔ اگر آپ دنوں میں نتائج نہیں لے رہے ہیں، تو اپنی حکمت عملی تبدیل کریں لیکن لانچ کے چند دنوں کے اندر رعایت دینا شروع نہ کریں۔ بیچنے والوں کے اس سمندر میں تم اب بھی کوئی نہیں ہو۔ آپ کے ملک میں ہزاروں سیلرز ہیں اور وہ برسوں سے کام کر رہے ہیں۔ یہ مت سوچیں کہ آپ بہت برتر ہیں اور آپ مہینوں میں سب کو گرا دیں گے۔

جو کچھ آپ کر رہے ہو اسے ہمیشہ پسند کریں، اتنی جلدی تنگ نہ ہوں۔ ناکامیاں کامیابی سے پہلے رکیں ہیں اور زمین پر کوئی بھی ایسا نہیں ہے جو کبھی ناکام نہ ہوا ہو۔ ہر چیز کا ایک مناسب شیڈول بنائیں اور جتنی جلدی ہو سکے کسٹمرز کے سوال کا جواب دینے کی کوشش کریں۔ کوشش کرتے رہیں اور ثابت قدم رہیں، انشاء اللّٰہ آپ کو مثبت نتائج ملیں گے جب تک کہ آپ دھوکہ دہی شروع نہیں کریں گے۔

انٹرنیٹ پر کیا بیچا جا سکتا ہے؟ مصنوعات کیسے تلاش کریں؟ ریسرچ کیسے کریں؟ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیا ہونی چاہیئے؟ اور اس طرح کے دوسرے سوالات کے جوابات کیلئے بلاگ سے براہِ راست میسج کر سکتے ہیں